9 pagrindiniai patarimai, kaip pradėti savo verslą

9 pagrindiniai patarimai, kaip pradėti savo verslą

Jūsų Horoskopas Rytojui

Pradėti savo verslą yra kiekvieno būsimo verslininko svajonė. Nors tai yra didžiulis užsiėmimas, pasirodė, kad nauda apie nuosavą verslą verta milijonams žmonių visame pasaulyje. Šiame straipsnyje mes kalbėsime konkrečiai apie tai, kaip pradėti savo verslą ir kaip jį sėkmingai įgyvendinti.

Visi esame girdėję statistiką apie didelį naujų įmonių žlugimo lygį:[1]



  • Maždaug 20% ​​mažų įmonių žlunga per pirmuosius metus.
  • Maždaug 33% mažų įmonių žlunga per dvejus metus.
  • Maždaug 50% mažų įmonių žlunga per penkerius metus.
  • Maždaug 66% mažų įmonių žlunga per 10 metų.

Kaip rodo šie skaičiai, pradėti verslą ir turėti a sėkmingas verslas yra du labai skirtingi dalykai. Žinojimas, kaip teisingai pradėti savo verslą, gali reikšti skirtumą tarp ilgalaikės sėkmės ir nesėkmės.



Yra senas posakis, kad žmonės neplanuoja žlugti, nesugeba planuoti. Tame yra daug tiesos. Verslo pradžia yra daugiau nei tik geros idėjos sugalvojimas ir įšokimas. Turite turėti sėkmės planą, o tai reiškia, kad turite žinoti, kaip nustatyti ir pasiekti tikslus .

Nuo to momento, kai sulauksite tos („Eureka“) akimirkos, kol atidarysite duris, kiekvienas jūsų priimtas sprendimas turės įtakos verslui. Taigi svarbu atidžiai įvertinti kiekvieną savo verslo aspektą.

1. Įvertink save

Šalta kieta tiesa yra ta, kad geros verslo idėjos yra cento keliolika . Realiai, tikimybė, kad jūsų idėja bus tokia unikali, kad bus revoliucinga, yra menka.



Tai nereiškia, kad turėtumėte to atsisakyti. Tai tiesiog reiškia, kad jums reikės padaryti ne tik tai pateikti į rinką. Frazė „Jei sukursite“, jie pasirodys geriau filmuose nei realiame gyvenime.

Būk atviras - Atlikti sąžiningą savęs vertinimą yra žinoma sunku. Žmonės tiesiog nėra ypač geri tiksliai įvertinti save.



Čia yra nedidelis greitas eksperimentas, kurį galite atlikti su bet kuria 10 ar daugiau žmonių grupe. Paprašykite pakelti ranką, jei mokate vairuoti automobilį, beveik 100% rankų pakyla. Tada paprašykite jų pakelti ranką, jei jie yra geresni nei vidutiniai vairuotojai. 90-95% rankų lieka aukštyn.Reklama

Taigi, ką tai mums sako?

Kadangi statistiškai neįmanoma, kad visi būtų aukštesni nei vidutiniai, tai iliustruoja reiškinį, vadinamą Dunningo-Krugerio efektu, kuris yra kognityvinis šališkumas, kai žmonės neteisingai pervertina savo žinias ar sugebėjimus konkrečioje srityje. Taip būna todėl, kad savęs nesuvokimas trukdo tiksliai įvertinti savo įgūdžius.[2]

Dėl šio Dunningo-Krugerio efekto gali būti naudinga pasitarti su kitais apie tai, ką jie mato kaip mūsų stipriąsias ir silpnąsias puses. Tiesiog patikinkite žmogų, kad jus domina tikroji jo nuomonė, ir jūs nenukentėsite ar neįžeisite, jei jis jums tai pateiks.

Keletas dalykų, kuriuos norėsite įtraukti į savęs vertinimą:

  • Ar esate savarankiškas startuolis? Skirtingai nei dirbant darbuotoju, už peties nebus nė vieno, kuris jums pasakys, ką daryti ar kada eiti į darbą. Jei esate žmogus, kuriam reikia daug struktūros, kurti savo verslą gali būti ne pats geriausias pasirinkimas.
  • Kiek esate organizuotas? Planavimas ir organizaciniai įgūdžiai yra svarbūs, ypač ankstyvuose verslo pradžios etapuose. Verslininkams, skrendantiems už kelnių sėdynės, retai pasiseka.
  • Kaip elgiatės su rizika ir nesėkmėmis? Faktas yra tai, kad verslas yra rizikingas pasiūlymas. Sėkmė niekada nėra garantuota. Protingi verslo žmonės imasi apskaičiuota rizika, tačiau jie vis tiek yra rizika. Jei esate žmogus, kuriam mintis apie nesėkmę ar pinigų praradimą būtų pražūtinga, verslumas greičiausiai netinka jums.
  • Kaip gerai sutariate su žmonėmis? Kokie jūsų bendravimo įgūdžiai? Daugelis iš mūsų save laiko žmonėmis, tačiau verslo savininkai bendravimą perkelia į visiškai naują lygį. Pradėdamas veiklą, verslo savininkas yra visų amatų domkratas. Turite mokėti tiksliai ir ryžtingai bendrauti su klientais, verslo partneriais, pramonės partneriais, tiekėjais, darbuotojais, buhalteriais, teisininkais, reguliavimo institucijomis ir daugybe kitų.
  • Kiek esate disciplinuotas? Atsparumas ir atkaklumas yra du didžiausi veiksniai, lemiantys jūsų sėkmę. Kaip jau minėjome anksčiau, bus padaryta klaidų, o kai kurios iš jų kainuos brangiai. Jums reikia turėti pakankamai atsparumo ir užsispyrimo, kad galėtumėte toliau keltis po to, kai esate numuštas. Vienintelis tikras būdas žlugti yra pasiduoti.

Jei esate patenkintas, kad turite tai, ko reikia norint tapti verslininku, laikas pereiti prie kito žingsnio.

2. Įvertinkite savo verslo idėją

Vėlgi, svarbu sąžiningai įvertinti savo verslo idėją. Tačiau šis žingsnis paprastai nėra toks sunkus kaip savęs vertinimas, nes vertinimo procese naudojami kriterijai yra labiau objektyvūs nei subjektyvūs.

Nustatykite savo tikslinę rinką - Kas yra žmonės, kurie pirks jūsų produktą ar paslaugą? Šiam žingsniui svarbu pakeisti savo mąstyseną. Užuot mąstę kaip pardavėjas, pradėkite mąstyti kaip klientas.

Ar galite suformuluoti atsakymus į šiuos klausimus?

  • Kokią problemą sprendžia jūsų produktas ar paslauga?
  • Kaip jūsų produktas ar paslauga išsprendžia šią problemą?
  • Kodėl jūsų sprendimas yra geresnis nei varžybos?
  • Ar žmonės nori išleisti pinigus problemos sprendimui?

Taip pat norėsite surinkti kuo daugiau informacijos apie tikslinės rinkos žmones. Minimaliai norėsite sužinoti apie savo potencialią klientūrą:Reklama

  • Amžius
  • Vieta
  • Pajamos
  • Lytis
  • Okupacija
  • Švietimas
  • Šeiminė padėtis
  • Etniškumas
  • Vaikų skaičius

Visa ši informacija padės pakoreguoti jūsų produktą ar paslaugą, kad geriau atitiktų jų poreikius. Tai taip pat naudinga kuriant rinkodaros strategiją.

3. Įvertinkite konkursą

Paprastai konkurentus galite suskirstyti į tris kategorijas:

  • Tiesioginė konkurencija - Tai yra bendrovės, kurios siūlo tuos pačius produktus ar paslaugas ta pati tikslinė rinka kaip jūsų verslas. Galite galvoti apie „Burger King“ ir „McDonald‘s“ kaip apie tiesioginius konkurentus.
  • Netiesioginė konkurencija - Šios įmonės siūlys produktus ir paslaugas, kurie yra panašūs į tuos, kuriuos teikiate, tačiau jie nėra vienodi. Kitas netiesioginių konkurentų tipas gali būti tas, kuris parduoda tą patį produktą ar paslaugą, skirtingai kitai klientų grupei ar rinkos segmentui. „Subway“ ir „McDonald‘s“ būtų netiesioginiai konkurentai.
  • Pakaitinis konkursas - Tai yra įmonės, kurios siūlo skirtingus produktus ar paslaugas tam pačiam klientui tame pačiame rinkos segmente kaip jūs. „McDonald‘s“ pakaitinės konkurencijos pavyzdys būtų vietos mama ir popietė.

Kai tiksliai nustatysite, kas yra jūsų konkurentai, norėsite surinkti šią informaciją:

  • Koks jų siūlomų produktų ir paslaugų asortimentas?
  • Ar jie plečia ar mažina savo verslą?
  • Kiek laiko jie užsiima verslu?
  • Ką klientai vertina kaip savo teigiamą / neigiamą savybę?
  • Ar galite nustatyti kokį nors konkurencinį pranašumą, kurį jie turi?
  • Kokia yra jų kainų strategija?
  • Kokia yra jų reklamos / rinkodaros strategija?

Analizės tikslas yra nustatyti jūsų konkurencijos stipriąsias ir silpnąsias puses, kad galėtumėte geriau konkuruoti.

Pavyzdžiui, jei jūsų konkurentai daugiausia parduoda įmonėms, kuriose dirba daugiau nei 100 darbuotojų. Galite nuspręsti taikyti mažesnėms įmonėms, kuriose dirba mažiau nei 100 darbuotojų. Tai reiškia, kad jūsų kainodaros ir rinkodaros strategijos turės labiau atitikti tai, ko tikisi ir gali sau leisti mažesnės įmonės.

4. Įvertinkite verslo finansinį pagrįstumą

Rengdami finansinių galimybių analizę, turite atsakyti į šiuos klausimus:

  • Kiek kainuos jūsų verslas, kad jis būtų pelningas?
  • Kokias pradines išlaidas turėsite?
  • Kokias teks tęsti išlaidas?
  • Koks yra jūsų pradinio kapitalo šaltinis?
  • Koks yra verslo uždarbio potencialas ir kiek laiko reikės pasiekti?
  • Kaip išlaikysite verslą atvirą ir apmokėsite sąskaitas, kol jis taps pelningas?

Kai turėsite šią informaciją, turėsite pastatyti papildomą pagalvėlę visoms papildomoms netikėtumo išlaidoms, kurios atsiranda. Be to, dauguma žmonių yra pernelyg optimistiški vertindami verslo pelningumą ir jam pasiekti reikalingą laiką.

Kiek jums reikia pagalvėlės? Niekas negali tiksliai pasakyti. Kai kurie žmonės jums pasakys, kad padvigubinsite ar net trigubinsite savo įvertinimus. Mažiausiu atveju turėtumėte pridėti 50% prie jūsų atliktų įvertinimų.

Gąsdinti gali būti sužinojus, kad jūsų verslo idėja tikrai nėra finansiškai įgyvendinama, tačiau daug geriau padaryti tą atradimą dabar, o ne išleidus pinigus.

5. Turėkite profesionalų verslo planą

Jei to dar nepadarėte, įsigykite profesionalų verslo planą. Kai sakau profesionalas, aš neturiu omenyje, kad reikia išeiti ir samdyti ką nors tam. Aš turiu omenyje, kad jūs turite žinoti, kaip atrodo profesionalus verslo planas, ir į tai žiūrėti rimtai.

Labai dažnai naujieji verslininkai nepaiso verslo plano, kuriuo būtų remiamasi skrendant už kelnių. Tai nėra gera strategija. Be plano nežinosi, kur link eini.

Tai gali atrodyti bauginanti užduotis, kai dar niekada nesusidūrėte su verslo plano rašymu, tačiau tai labai svarbi užduotis, kuri leis jūsų įmonei pradėti ir tęsti tvirtus pagrindus. Verslo planas taip pat būtinas, kai norite užsitikrinti finansavimą ar investicijas. Iš esmės verslo planas yra jūsų vizija, kaip verslas veiks, ko tikitės pasiekti ir kaip tuos dalykus pasieksite.

-Mike'as Gingerichas[3]

6. Naudokitės sveiko proto pinigų principais

Sėkmingai steigiančios įmonės griežtai kontroliuoja išlaidas. Kaip savininkas, turėtumėte tiksliai žinoti, kur išleidžiami visi centai. Visuose versluose išlaidos ilgainiui didėja. Tačiau pradiniuose etapuose galite tikėtis, kad turėsite daugiau išlaidų nei pajamų.

Ankstyviausiame startuolio savininko etape jūs susidursite su daugybe iššūkių. Turite susipažinti su pasirinktu verslo kraštovaizdžiu ir ieškoti galimybių išplėsti verslo sumą, taupydami veiklos sąnaudas.

Šiuo laikotarpiu eksploatacinių išlaidų mažinimas nėra privalomas; „defacto“ yra gyvybės ir mirties klausimas jūsų startuoliui. Jūs negalite toliau judėti konkrečia kryptimi. Privalu protingai planuoti nukreipti savo verslą į vieną tikslą.

7. Pradėkite nuo siauro fokusavimo

Labai dažnai matau, kad nauji verslo savininkai patiria sunkumų peržengdami savo tikslus. Atsitinka taip, kad žmonės imasi darbo ne pagal savo kompetenciją.

Pavyzdžiui, svetainės dizaineris priims klientą, kuris be dizaino nori ir SEO optimizavimoReklama

Darant prielaidą, kad interneto dizaineris nėra SEO ekspertas, šiame scenarijuje yra kelios galimos problemos:

  • Kainodara - Nežinant ir nesuprantant susijusios SEO apimties, didėja tikimybė nuvertinti ir prarasti pinigus dėl projekto.
  • Kokybė - Jie gali būti didžiausi interneto dizaineriai žemėje, bet tai vis dar tik pusė darbo. Klientai teisingai tikisi, kad visas projektas bus atliktas teisingai.
  • Reputacija - Antro šanso susidaryti pirmą įspūdį nėra. Šiuos pirmuosius projektus reikia atlikti gerai, jei norite kokių nors galimybių kreiptis į verslą. Jie taip pat nustatys, ar keli pirmieji jūsų klientai tampa pakartotiniais klientais, ar ne.

Atminkite, kad „Amazon“ pradėjo prekiauti tik knygomis. Jie lėtai plėtė savo verslą, kol dabar jų svetainėje galite gauti praktiškai bet ką.

Būk kaip „Amazon“. Pradėkite nuo siauro fokusavimo ir išplėskite iš ten.

8. Ieškokite ir naudokite konkrečius išteklius

Yra daug nemokamų išteklių, kuriais turėtų pasinaudoti kiekvienas naujas verslo savininkas. Jie yra puikus informacijos, pagalbos ir, svarbiausia, šaltinis tinklų kūrimo galimybės . Kai kurie iš šių išteklių yra bendri, o kiti skirti konkretiems verslininkų tipams. Abu verta patikrinti.

Štai dalinis išteklių sąrašas:

  • Prekybos rūmai - Jų šūkis yra „Sukurta verslo savininkams, CO“ - tai svetainė, sujungianti panašius protus ir suteikianti naudingų įžvalgų apie kito lygio augimą.
  • JAV smulkaus verslo asociacija - Jie siūlo nemokamas verslo konsultavimo paslaugas, SBA garantuotas verslo paskolas, federalinės vyriausybės sutarčių sertifikavimą ir kt.
  • Moterų verslo klubas - Tai specialiai moterims skirtas tinklas ir keitimasis idėjomis, tačiau tai taip pat naudinga, jei reklamuojate būtent moteris.
  • JUODA ĮMONĖ - Panašiai kaip moterų verslo klube, „Black Enterprise“ sukurta specialiai Afrikos Amerikos verslininkams. Jie atsiskaito patys kaip pagrindinis verslo, investicijų ir gerovės kūrimo išteklius afroamerikiečiams. Nuo 1970 m.
  • Ispaniškas smulkaus verslo išteklių vadovas - Šis vadovas yra užpildytas ispanų verslininko ištekliais ir tinklų kūrimo galimybėmis.

9. Tiesiog daryk!

Gerai, pasiskolinau frazę iš „Nike“, bet tai geras patarimas. Tai ne tik reiškia, kad reikia imtis konkrečių veiksmų norint pradėti verslą, bet ir išsisuk savo keliu .

Daugelį verslininkų (ir paprastų žmonių) kamuoja būklė, vadinama analizės paralyžiumi. Kai kas nors per daug apmąsto sprendimą, niekada nepasirenkamas pasirinkimas, dėl kurio neveikiama.

Jei esate perfekcionistas, turite būti ypač atsargūs analizuojant paralyžius. Perfekcionistai linkę palaukti, kol viskas bus tobula, prieš pradėdami savo verslą, ir daugelis niekada neišlipa iš kilimo ir tūpimo tako.

Paskutinės mintys

Priimkite, kad padarysite klaidų, kad visą laiką nepadarysite tinkamo skambučio ir kad visada atsiras nenumatytų kliūčių.Reklama

Jei tikrai esate pasiryžęs verslininkiškam gyvenimo būdui ir savo verslui, ryžkitės ryžtingai. Tikslas nėra tobulas, bet sukurti verslą, kuris pakeistų gyvenimą.

Daugiau patarimų, kaip pradėti savo verslą

Panašus nuotraukų kreditas: DISRUPTIVO per unsplash.com

Nuoroda

[1] ^ Laimei: Išnagrinėti, kokia mažų įmonių dalis nepavyksta
[2] ^ Psichologija šiandien: „Dunning-Kruger“ efektas
[3] ^ Mike'as Gingerichas: 7 aspektai, kuriuos privalote aptarti savo verslo plane

Kalorijos Skaičiuoklė