KAIP PAVEIKTI ŽMONES IR PRIVERSTI JUOS JAUSTIS GERAI

Daugiausia diskusijų apie tai, kaip paveikti žmones, galiausiai paliečia Dale'o Carnegie pagrindinį darbą, Kaip laimėti draugus ir įtakoti žmones . Parašyta daugiau nei prieš 83 metus, knyga paliečia pagrindinį žmonių sąveikos komponentą: tvirtų santykių kūrimą siekiant teigiamos įtakos.

Viskas, ką darome, priklauso nuo mūsų sugebėjimo užmegzti ryšį su kitais ir užmegzti gilius santykius. Negalite užmegzti sveikų santykių, parduoti namą, nusipirkti namą, patekti į priekį daugumoje karjerų, parduoti produktą, pristatyti istoriją, dėstyti kursą ir pan. Vadovai iš savo komandų pasiekia geriausių rezultatų ne dėl grubios jėgos, bet kruopščiai apeliuodami į jų jautrumą.

Naudodamiesi šia taktika, jie gali panaudoti teigiamą įtaką kitiems, kad nukreiptų kitus į tobulumą, produktyvumą ir sėkmę, paveikdami pasaulį po vieną.

Carnegie knyga yra puiki, tačiau yra ir kitų šaltinių. Daugelis iš mūsų gyvenime turi ką nors, kas mus teigiamai veikia. Tiesa ta, kad mokymasis daryti įtaką žmonėms yra pagrindinis dėmesys kitų žmonijai.

Tikėtina, kad žinote ką nors, kas tikrai gerai priverčia kitus pasijusti žvaigždėmis ir daro teigiamą poveikį. Kai kitų prašymai skamba kaip nagai ant lentos, šio ypatingo žmogaus prašymas jūsų ausims skamba kaip muzika. Jums malonu ne tik klausytis, bet ir įpareigoti.

Štai keletas patarimų, kaip teigiamai paveikti žmones.

1. Būkite autentiški

Norėdami teigiamai paveikti žmones, turite būti autentiški. Užuot tapę kažkieno autentiškumo versijos kopija, atskleiskite tai, kas daro jus unikaliu, kad galėtumėte daryti teigiamą poveikį kitiems.

Atraskite savo unikalų požiūrį į problemą ir tada to laikykitės ir gerbkite. Viena iš priežasčių, kodėl socialinės žiniasklaidos įtakotojai yra tokie galingi, yra ta, kad jie išsiskyrė sau nišą arba ėmėsi bendro klausimo ir priartėjo prie jo nauju ar neįprastu būdu. Žmonėsinstinktyviaivertink žmones, kurių viešoji asmenybė atitinka jų asmenines vertybes.Reklama

Prieštaravimai mus vargina, nes mes trokštame stabilumo. Kai kas nors išpažįsta, kad yra vienas iš būdų, bet gyvena priešingai nei ta profesija, tai rodo, kad jis yra sutrikęs ar nepatikimas, taigi ir neautentiškas. Nė vienas iš šių derinių nežada teigiamos įtakos kitiems.

Jei nežinote, kaip atrasti savo autentiškumo jausmą, galite išbandyti „Lifehack's“ Laisvas gyvenimo vertinimas . Tai gali padėti jums nustatyti sritis, kuriose jūsų gyvenimas gali trūkti ir sukelti neautentiškumą.

2. Klausyk

Užaugęs tėvas liepė man įsiklausyti į tai, ką sako kiti. Jis man pasakė, jei būčiau geras klausytojas, žinosčiau viską, ką reikia žinoti apie žmogaus požiūrį, charakterį, norus ir poreikius.

Norėdami sužinoti, kaip daryti įtaką žmonėms, turite įsiklausyti į tai, kas kalbama ir kas liko nepasakyta. Čia slypi paaiškinimas, ko žmonėms reikia, kad jie jaustųsi patvirtinti, palaikomi ir matomi. Jei žmogus jaučiasi nematomas ir viršininkų nematytas, rečiau tam asmeniui bus daroma teigiama įtaka.

Jų klausymas ir nuoširdus susidomėjimas tenkina pagrindinį žmogaus patvirtinimo ir priėmimo poreikį, kuris kuria teigiamą energiją.

Peržiūrėkite šį vadovą, kaip būti geresniu klausytoju: Kaip praktikuoti aktyvų klausymąsi (žingsnis po žingsnio vadovas)

3. Tapkite ekspertu

Daugelis žmonių yra linkę klausytis, jei ne pagarbos, valdžios. Jei norite teigiamai paveikti kitus, tapkite autoritetu toje srityje, kurioje norite motyvuoti kitus. Tyrinėkite ir perskaitykite viską, ką galite, apie pateiktą temą, tada ieškokite galimybių pritaikyti savo išsilavinimą.

Galite ginčytis dėl nuomonės. Tačiau nėra protinga ginčytis dėl faktų, o ekspertai ateina su faktais.Reklama

4. Švinas su istorija

Iš daugelio metų darbo viešųjų ryšių erdvėje žinau, kad asmeniniai pasakojimai, atsiliepimai ir poveikio istorijos yra nepaprastai galingos. Tačiau aš niekada nenustoju stebėtis tuo, kaip efektyvi gali būti laiku ir gerai pasakota istorija.

Jei norite paveikti žmones, išmokti pasakoti istorijas . Jūsų istorijos turėtų būti susijusios su jūsų aptariama problema ar koncepcija. Jie turėtų būti analogija ar metafora, kuri paaiškina jūsų temą įprastais terminais ir aiškiai.

Teisingai pasakojama istorija gali būti puikus būdas sulaikyti kažkieno emocijas, kurios gali jums padėti išmokti teigiamai paveikti žmones.

5. Vadovauti pavyzdžiu

Nepaprastai įkvepia stebėti aistringus, talentingus žmones darbe ar žaidimuose. Viena iš priežasčių, kodėl žmogus, kuris nėra sportininkas, gali bijoti sportinio meistriškumo, yra ta, kad žmogaus prigimtis vertina nepaprastą dalyką. Stebėdami olimpines žaidynes, gimnastikos varžybas, čiuožimą ant ledo ir kitas varžybas, galime atpažinti žmonių, kurie visą dieną atiduoda savo jėgas, pastangas.

Šiuo atveju: Simone Biles. Gimnastė extraordinaire JAV gimnastikos čempionate iškovojo 6-ąjį visapusišką titulą atlikusi trigubą dublį ir tapo pirmąja tai padariusia moterimi. Net ne gimnastai ir ne varžybų sportininkai gali įvertinti talentą, kurio reikia norint pasiekti tokį puikų žygdarbį.

Mes švenčiame nepaprastus pasiekimus ir tikime, kad jų pavyzdys yra įrodymas, jog ir mes galime nuveikti kai ką puikaus, net jei tai nėra kvalifikacija olimpinėms žaidynėms. Norėdami teigiamai paveikti žmones, turime rodyti pavyzdį, vesti ketindami ir vykdyti puikiai.

6. Gaudyk žmones, kurie daro gera

Galingas teigiamos įtakos panaudojimo būdas yra pagauti žmones, kurie daro gera. Užuot ieškoję problemų, ieškokite sėkmės. Ieškokite dažnai nepastebimų, tačiau kritiškai svarbių dalykų, kuriuos daro jūsų bendraamžiai, pavaldiniai ir vadovai, kad darbas būtų efektyvesnis ir malonesnis.

Kai pagausi žmones darančius gera, įvardink ir pastebėk jų indėlį. Parodykite jiems, kad domitės kitų žmonių sėkme, nes tai teigiamai paveiks visus asmeninius ir profesinius santykius, kuriuos ketinote sukurti. Padaryti įtaką kažkieno gyvenimui yra taip pat lengva, kaip pasiūlyti komplimentą. Reklama

7. Būkite pastovus su pagyrimu

Neilgai trukus pastebėjau nepaprastą buvusio viršininko bruožą. Susitikimus jis ne tik pradėjo ir baigė pagyrimu, bet ir pagyrė per visą susitikimą. Jis rado būdą pasidžiaugti unikaliais komandos narių atributais ir įgūdžiais. Jis sugebėjo greitai ir tiksliai įvertinti, ką žmonės daro gerai, tada pranešti jiems ir jų kolegoms.

Susitikimai nebuvo tik proga peržiūrėti darbų sąrašą; tai buvo galimybė švęsti pasiekimus, kad ir koks mažas būtų jie yra. Tai yra svarbiausia mokantis daryti įtaką žmonėms.

Tai neišvengiamai daro teigiamą įtaką aplinkiniams. Nepamirškite, kad žmogus, kuris jaučiasi įvertintas, bus pasirengęs žengti bet ką, ko prašote.

8. Būkite malonūs, o ne teisingi

Lengva susigaudyti savęs įrodymo cikle. Žmonėms, kuriems trūksta pasitikėjimo, ar žmonėms, kurie teikia pirmenybę kitų nuomonei, svarbu būti teisiam. Patvirtinimas, atsirandantis suvokus kaip teisingą, maitina žmogaus ego.

Tačiau siekdami būti teisūs, galime sužeisti kitus žmones ir sukelti kitiems susierzinimą. Kai ką nors įskaudinome būdami nesąžiningi, daug sunkiau priversti juos įsiklausyti į tai, ką bandome paveikti.

Priešnuodis kovojant su žmonėmis per patyčias yra gerumo prioritetas, o ne teisumas. Galite būti malonus ir vis tiek tvirtai laikytis savo pozicijos. Pavyzdžiui, daugelis žmonių mano, kad jiems reikia kitų, kurie patvirtintų savo patirtį. Jei žmogus nemato jūsų patiriamos situacijos taip, kaip ją matote, jūs susierzinate, bet jūsų patirtis yra jūsų patirtis.

Jei jūs ir jūsų draugai einate valgyti ir apsinuodijate maistu, jums nereikia, kad jūsų draugai sutiktų, kad restorane patiekiamas maistas jums buvo problemiškas. Jūsų pačių patirtis apsinuodijus maistu yra visas jums reikalingas patvirtinimas. Todėl skirti laiko teisingumui iš esmės yra švaistoma, ir jei jūs buvote nemandagus, norėdamas patvirtinti savo maisto nuodų patirtį, dabar jūs tikrai praradote taškų.

9. Suprasti asmens loginius, emocinius ir bendradarbiavimo poreikius

Kūrybinio lyderystės centras teigė, kad geriausias būdas paveikti kitus yra apeliuoti į jų loginius, emocinius ir bendradarbiavimo poreikius^[1].Reklama

Jų loginis poreikis yra racionalus ir auklėjamasis poreikis. Jų emocinis poreikis yra informacija, kuri juos liečia labai asmeniškai. Bendradarbiavimo poreikis yra supratimas apie bendradarbiavimo poreikį, reikalingą įvairiems asmenims, ir tada tinkamai jį siūlantis.

Šios sistemos gudrybė yra suprasti, kad skirtingiems žmonėms reikia skirtingų dalykų. Kai kuriems žmonėms stiprus emocinis patrauklumas atsvers loginius paaiškinimus. Kitiems galimybė bendradarbiauti pakeis emocinį ryšį.

Jei žinote savo auditoriją, žinosite, ko jiems reikia, kad būtų galima teigiamai paveikti. Jei turite mažai informacijos apie žmones, kuriems bandote daryti įtaką, būsite neveiksmingi.

10. Suprask savo juostą

Jei norite sužinoti, kaip daryti įtaką žmonėms, operuokite tavo įtakos sferą, savo kompetencijos vietą, o visa kita palikite kitiems. Jau praėjo tie laikai, kai švenčiamas visų laikų pirkinys.

Daugelis žmonių vertina prekių ženklus, kurie supranta tikslinę auditoriją ir įgyvendina tai, ko nori ta auditorija. Kai sutelksite dėmesį į tai, ką esate išskirtinai gabus ir kvalifikuotas, ir pasiūlysite tą dovaną žmonėms, kuriems jos reikia, būsite efektyvesni. Šis efektyvumas yra patrauklus.

Negalite naudoti teigiamos įtakos kitiems, jei jus labiau jaudina tai, ką gerai daro kiti, palyginti su tuo, ką darote gerai.

Paskutinės mintys

Sužinokite, kaip paveikti žmones, reikia sutelkti savo žmoniją. Jei norite išnaudoti teigiamą įtaką, pirmiausia sutelkite dėmesį į bendravimo būdą ir pagerinkite santykius su savimi.

Sunku daryti įtaką kitiems, jei vis dar bandai suprasti, kaip bendrauti su savimi. Pirmiausia pasimėgaukite savo unikalumu, tada išeikite iš ten ir padarykite įtaką kitiems.Reklama