Verslininkai yra eklektiškas būrys! Kai kuriems verslumas kyla dėl būtinybės, o kiti gimė su aistra. Bet kad ir kaip ten nuvyktumėte, visi verslininkai, pradėdami savo pirmąjį verslą, pradeda naujokus.

Jei šiame karjeros etape turite mentorių, tai gali reikšti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės ilgalaikėje perspektyvoje. 2012 m. Atlikta apklausa parodė, kad verslininkai, gavę mentorystės paslaugas, padidina savo pajamas vidutiniškai 47 000 USD per metus.^[1]Amerikos psichologų asociacija teigia, kad yra daugybė mentorystės pranašumų, įskaitant karjeros instruktavimą, platesnį ir platesnį profesinį tinklą ir didesnį pasitenkinimą verslininku.^[2]

Bet kaip rasti mentorių, ko turėtumėte ieškoti ir kaip paprašyti, kad kas nors būtų mentorius? Tai yra svarbūs klausimai, kuriuos reikia apsvarstyti prieš pradedant mentorystės santykiai .

Turinys

1. Kas yra mentorius?
2. Mentoriaus ir auklėtojo santykių pranašumai
3. Kaip rasti mentorių atlikus 7 (ne tokius) paprastus veiksmus
4. Mentoriaus santykių trūkumai
5. Apatinė eilutė

Kas yra mentorius?

Prieš pradėdami tiksliai sužinoti, kaip rasti mentorių, svarbu suprasti, kas yra mentorius, taip pat kas nėra.

Geras darbinis mentoriaus apibrėžimas mūsų tikslams yra

Kažkas, turintis patirties tam tikroje srityje, užsiėmime ar versle ir norintis ja pasidalinti su mažiau patyrusiu asmeniu, vadinamu mentuojamuoju.

Galbūt jūs skaitote tai ir galvojate, kad tai skamba kaip verslo treneris. Galų gale, treneris yra tas, kuris turi patirties ir kompetencijos toje srityje, kuriai mokama, kad ja būtų galima pasidalinti su jumis. Nors abu vaidmenys yra panašūs, yra keletas svarbių skirtumų.

Visų pirma, mentorystės santykiai yra retai mokami, o samdant trenerį ar konsultantą.

Antra, verslo trenerio samdymas yra oficialesnis santykis su aiškiai apibrėžtu projektu ir ribotu laiku. Mentoriaus ir kuruojamojo santykiai yra neoficialesni ir gali trukti metų metus.

Galiausiai, kai samdote trenerį, galite tikėtis, kad jis duos jums konkrečių patarimų, kaip išspręsti konkrečią problemą. Mentorius labiau veikia kaip problemų lenta, kad galėtumėte jas išspręsti patys.

Mentoriaus ir auklėtojo santykių pranašumai

Akivaizdi mentoriaus / kuruojamo santykio nauda yra mentoriaus patirtis šioje srityje. Tik pradedančiam žmogui tai yra neįkainojama. Visos įmonės turi savo unikalių keistenybių, apie kurias žino tik viešai neatskleista informacija.

Pavyzdžiui, galite pagalvoti, kad draudimo bendrovės visus pinigus uždirba iš jūsų mokamų įmokų. Bet ar žinojote, kad tikri pinigai uždirbami plūdėje?^[3] Reklama

Plūduriuojantis yra laikas nuo tada, kai draudimo bendrovė gauna jūsų pinigus, iki tada, kai jie turi sumokėti jūsų pretenziją. Kuo ilgesnis tas laikotarpis, tuo daugiau pinigų uždirba draudimo bendrovė. Ir jums kilo klausimas, kodėl jie taip lėtai mokėjo jūsų pretenziją!

Būtent tokios mažai žinomos viešai neatskleistos žinios daro mentoriaus turėjimą tokį vertingą. Be to, mentorius pasiūlys objektyvių patarimų, unikalią perspektyvą ir paskatinimą.

Tačiau didžiausia mentorystės santykių nauda yra patirtis. Patirtis yra turtas, kaip ir bet kuris kitas turtas, nors ir brangus. Galite žymiai sumažinti savo patirtis su geru mentoriumi.

Kaip rasti mentorių atlikus 7 (ne tokius) paprastus veiksmus

1. Paruošk save

Būdami verslininkai, esame įpratę viską daryti patys. Skaitome straipsnius ir žiūrime „YouTube“ vaizdo įrašus, kad susidorotume su nežinomybe. Ir nors ši savęs motyvacija ir problemų sprendimo strategija mus apibrėžia, tai yra dviašmenis kardas.

Daug kartų mes gauname tunelio viziją, kaip viskas turėtų veikti ir kaip problemos bus išspręstos. Šis nelankstumas gali apriboti mūsų matomas galimybes. Beveik visada geriau atsisakyti minties, kaip viskas turėtų veikti teoriškai, ir apimti patirties pamokas.

Tai išmokau sunkiai, kai kūriau komisijos struktūrą savo pardavėjams. Aš buvau ją sukūręs taip, kad jie gautų kiekvieno atlikto pardavimo procentą. Man tai buvo prasminga. Galų gale, kuo daugiau jie parduos, tuo didesni bus jų komisiniai.

Tačiau netrukus atradau, kad nors jie pardavinėjo klientams, kurie ieškojo pirkti, jie nesistengė, kad pardavimas įvyktų.

Aš galų gale kalbėjau apie tai su draugu, kuris buvo bendras verslo savininkas, ir jis nurodė, kad aš pasikliauju tik tuo išorinė motyvacija generuoti pardavimus (komisinius). Kalbėjome apie tobulėjimo būdus vidinė motyvacija komandoje, nes tai daug geresnė motyvavimo technika nei išorinė motyvacija.

Trumpa istorija, ne tik pagerėjo pardavimai, bet ir moralė.

2. Tai apie asmenį, daugiau nei poziciją

Idealiu atveju turėtumėte rasti mentorių, kuris yra idealizuota to, kuo norite tapti, versija. Tačiau yra keletas pagrindinių ypatybių, kurių neturėtumėte ignoruoti rinkdamiesi mentorių.

Svarbiausia yra sąžiningumas ir patikimumas. Tai turėtų būti savaime suprantama, bet mačiau, kad per daug žmonių sudega, nes juos apakino žmogaus padėtis, o ne principai.

3. Padarykite save patrauklų potencialiems mentoriams

Žmonės, kurie yra savo sričių ekspertai, tai jaučia aistrą, ir jie dažnai ieško žmonių, kuriems tokia aistra pritaria. Taigi jūsų darbas yra parodyti jiems, kad jums tai ne tik darbas ar būdas užsidirbti. Jūs turite tą pačią aistrą kaip ir jie.Reklama

Deja, tai nėra kažkas, ko galite padirbti. Ekspertai gali užfiksuoti netikrą originalaus gaminio mylią už mylios.

Tai pasakius, galite išsiskirti iš kitų, įdėdami papildomų pastangų, dirbdami vėlai, prisidėdami susitikimuose ir imdamiesi tų darbų, kurių kiti nedarys. Tai yra dalykai, kuriuos pastebi mentoriai ir net jei nepasidalinate jų aistra darbui, įdėję papildomų pastangų jūs tapsite patrauklesniu kandidatu į mentorystę.

4. Atidarykite visas galimybes

Ne visada galite pasirinkti savo mentorių. Kartais mentoriai pasirenka tave; būkite atviri šiai galimybei.

Mes tai labai matome, kai žmonės nori mentorių, kurie yra per toli maisto grandinėje. Įprasta, kad jaunimas, tik pradedantis pasirinkti įmonės vadovą ar įmonės prezidentą, yra mentorius. Šie žmonės retai turi laiko ar noro konsultuoti ką nors, kas gali būti ar nebūti įmonėje po metų. Tuo tarpu vadovas ar VP, kuris yra suinteresuotas jūsų sėkme, galėtų būti tobulas (kol kas).

Taip pat norite įsitikinti, kad mentorių ieškote ne tik aukštyn, bet ir šalia. Kartais galite rasti bendraamžį, kuris yra kylanti žvaigždė. Padrąsinkite ir mėgdžiokite tą žmogų. Bent jau jūs sukursite keletą gerų tinklų kūrimo galimybių kelyje.

5. Pasirinkite „Kažkas uždaryti“

Nors atsiradus internetui tapo įmanoma nutolti mentorystę, ji vis dar nėra ideali. Jūsų mentorius turėtų būti žmogus, kurį būtų gana lengva pasiekti, o idealiu atveju - pakankamai artimas žmogus, kad galėtumėte susitikti akis į akį.

Pažymėtina, kad kai susitinku su savo mentoriumi, visada moku. Nesvarbu, ar tai kava, ar vaišės su šeima, tai mano malonumas. Įsitikinkite, kad jūsų mentoriaus ir auklėtojo santykiai yra abipusiai.

6. Ne visada ieškokite tokio kaip jūs

Gerų mentorių yra visokių. Mūsų buvusi valstybės sekretorė Condoleezza Rice taip išsakė:

Ieškokite pavyzdžių, į kuriuos galite atkreipti dėmesį, ir žmonių, kurie domisi jūsų karjera. Tačiau čia yra svarbus įspėjimas: jums nereikia turėti mentorių, kurie atrodytų kaip jūs. Jei būčiau laukęs juodo moteriško sovietinio specialisto mentoriaus, vis tiek laukčiau. Dauguma mano mentorių buvo seni balti vyrai, nes būtent jie dominavo mano srityje.

7. Padarykite „Ask“

Paprašyti, kad kažkas būtų tavo mentorius, nebūtinai turi būti nepatogu, tiesiog paprašyk savo draugo, kad paduotų jiems užrašą, kuriame parašyta Ar norite būti mano patarėju? apskritimas vienas. Taip, ne, gal . Gerai, kad tai buvo juokas, bet jums reikės įforminti santykius, kad lūkesčiai būtų aiškūs.

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra aiškiai pasakyti, ko ieškote mentoriaus ir kuruojamojo santykiuose. Tik tada turėtumėte paklausti. Tada įsitikinkite, kad jūsų klausimas atitinka šią formulę:

• Pasakyk jiems, kuo tu jais žaviesi.
• Paaiškinkite, kokie jūsų tikslai yra mentorystės procese.
• Pasiūlykite logistinį scenarijų.

Jūsų pokalbis turėtų vykti maždaug taip, Ačiū, kad skyrėte laiko pasikalbėti su manimi, mane labai sužavėjo tai, kaip jūs tvarkėte kliento / pardavimo / verslo susitikimą (bet ką). Norėčiau dirbti su savo įgūdžiais šioje srityje ir pagalvojau, ar norėtumėte mane konsultuoti? Nenoriu skirti daug jūsų laiko, bet jei galėtume pietauti kartą per savaitę, gal trečiadienį? Ar būtumėte tam atviri? Reklama

Tai yra tiesioginis, griežtas pokalbis, kuris suteikia būsimam mentoriui visą informaciją, reikalingą jūsų užklausai įvertinti.

Mentoriaus santykių privalumai

Taigi mes kalbėjome apie tai, kokie yra mentoriaus / kuruojamo asmens santykiai, ir netgi apie tai, kaip turėtumėte elgtis kurdami mentorių. Tačiau yra keletas labai specifinių trūkumų, apie kuriuos turėtumėte žinoti kaip potencialus auklėtinis.

Neklauskite žmogaus, su kuriuo niekada neturėjote pokalbio

Aišku, geriausias jūsų pramonės žmogus tikriausiai būtų puikus mentorius, tačiau, jei jau neturite su jais santykių, tai neveiks.

Mentoriaus ir auklėtojo santykiai yra asmeniniai. Tai leidžia mentoriui tapti jūsų sėkme. Jūs negalite tikėtis, kad kažkas jus domina jūsų sėkme, kuris jūsų net nepažįsta.

Nesusitik su savo mentoriumi, jei nesi pasirengęs

Mentoriaus laikas yra vertingas, nešvaistykite jo klausimais, kuriuos galėtumėte ir turėtumėte išsiaiškinti patys.

Gera nykščio taisyklė yra; Jei galite „Google“, tada „Google“, neklauskite savo mentoriaus. Protingai išnaudokite ribotą laiką, kurį turite su jais.

Ne tik imk iš mentoriaus

Kaip sakiau anksčiau, kai susitinku su savo mentoriais, moku. Tai yra mentoriaus suteikiamos vertės santykiams pripažinimas. Jų žinios ir patirtis yra verta daugiau nei bet koks „Starbucks“ puodelis ar šeimos vakarienė, už kurią moku.

Bet net jei nemokate ar negalite mokėti, visada galite padaryti tai, kad padėtumėte savo mentoriui. Mentoriaus ir kuruojamo santykis yra abipusis.

Neapsunkinkite susitikimų

Įsitikinkite, kad dirbate pagal mentoriaus, o ne savo tvarkaraštį. Nors tai yra abipusiai santykiai, tiesa, kaip mentuojamas, jūs gaunate didžiausią naudą iš santykių.

Be to, kuo vyresnis bus mentorius, tuo daugiau reikalavimų jie turės savo laikui.

Nebijokite užduoti sunkių klausimų

Ir sakydamas sunkius klausimus, neturiu omenyje, kaip sukurti išmokų darbuotojams paketą?

turiu omeny Kur man trūksta ?, Ką turiu dirbti ar tobulinti? arba Kokią matote mano didžiausią silpnybę? Reklama

Patikėkite manimi, jei galite užduoti tokio tipo klausimus ir būti atviri išklausyti atsakymus, tai labiau padės jūsų verslui.

Neignoruokite jų patarimų

Vienas iš greičiausių būdų sugadinti mentoriaus ir auklėtojo santykius yra paprašyti patarimo ir tada jo nepaisyti. Dabar tai nereiškia, kad jūs turite padaryti viską, ką liepia jūsų mentorius. Juk tai vis tiek tavo verslas ar karjera. Tiesiog rinkitės, kada ir kaip prašote patarimo.

Pavyzdžiui, geriau pasakyti Aš galiu rinktis tarp scenarijaus A ir B scenarijaus. Ką manote apie kiekvieno privalumus ir trūkumus? o ne sakyti Aš galiu rinktis tarp scenarijaus A ir B scenarijaus.

Pirmajame pavyzdyje jūs juos naudojate kaip garso plokštę tavo sprendimas , antrame pavyzdyje jūs prašote jų padaryti sprendimas dėl tavo verslo.

Kai jūs paprašote jų priimti sprendimą dėl jūsų verslo, tik iš visų galimų rezultatų vienas yra teigiamas. Jūsų mentorius priima jums tinkamą sprendimą . Jei mentorius priima neteisingą sprendimą, tuomet tu esi nepatenkintas. Jei mentorius priima teisingą sprendimą ir jūs nepriimate jo patarimo, mentorius yra nusivylęs. Jei mentorius jums duoda neteisingą patarimą ir jūs jo nepaisote, santykių vertė sumažėja.

Esmė čia yra naudoti mentoriaus žinias ir patirtį, kad galėtumėte vadovautis priimant sprendimus, o ne priimti sprendimus už jus.

Apatinė eilutė

Gero mentoriaus vertės pradedančiam verslininkui negalima per daug sureikšminti. Keblu yra žinoti, ko ieškoti ir kaip rasti mentorių jūsų konkretiems poreikiams.

Mentorių galima rasti beveik bet kur, pradedant draugais ir šeimos nariais, baigiant tinklo renginiais, pramonės parodomis ir net per socialinę žiniasklaidą su tokiomis svetainėmis kaip „LinkedIn“. Bet kur tik rastumėte mentorių, įsitikinkite, kad tai yra žmogus, kuris yra patikimas, turintis gerus bendravimo įgūdžius, norintis investuoti laiką ir pastangas į mentorystę.

Ir visada atminkite, kad mentoriaus / kuruojamo asmens santykiai yra dvipusė gatvė, todėl būtinai atneškite ką nors vertingo ir mentoriui!

Tikimės, kad jums patiko šis straipsnis. Jei taip padarėte, pasidalykite ja su draugais ir šeimos nariais socialiniuose tinkluose. Tai mums padeda ir yra labai vertinama!

Panašus nuotraukų kreditas: „Makers“ NESA per unsplash.com

Nuoroda