Jei net nuotoliniu būdu svarstote galimybę parduoti savo namus, tada, be abejo, mintis jį parduoti savarankiškai („fisbo“ stilius), bent jau jums kilo. Iš kur aš tai žinau, nes kiekvienas šios puikios šalies namų savininkas, nusprendęs parduoti, padarė tą patį. Mūsų prigimtis yra apsiginti, laikytis bet kokio kapitalo, kurį galime, o ne tik atiduoti nekilnojamojo turto agentas, kuriam gali nepavykti parduoti jūsų namų šiaip iš pradžių sutartai sumai.

Pagalvokite apie tai, tačiau jei patyrusiam makleriui kartais gali kilti sunkumų perkeliant savo atsargas, kas verčia jus galvoti, kad turite tai, ko reikia norint savarankiškai atlikti darbą? Štai keletas įtikinamų priežasčių, kodėl turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę neparduoti namo patys.Reklama

Tu nežinai, ko nežinai

Dauguma namų savininkų, nusprendusių parduoti be licencijuoto brokerio paslaugų, trypčioja drumzlinuose vandenyse. Tiesa ta, kad nors gyvename informacijos amžiuje, sužinoti, ko verta jūsų namai, nėra taip paprasta, kaip eiti į Zillow arba Trulija ir įveskite savo adresą. Dalis vertės, kurią makleriai atneša į lentelę, yra jų prieiga prie savo vietinės valdybos MLS duomenų.

Kiekvienas jūsų miesto makleris, kuris parduoda namus, nurodytus MLS, privalo per kelias dienas nuo pardavimo įvesti visus tos operacijos pardavimo duomenis. Tai reiškia, kad nekilnojamojo turto agentai per kelias minutes gali tiksliai pamatyti rinkos platumą ir tiksliai nustatyti dabartinę jūsų namo vertę. Faktas yra tas, kad nebent pinigai už oficialų įvertinimą gali nežinoti, ko iš tikrųjų verti jūsų namai.Reklama

Jums nepakaks rinkos poveikio

Liūdna, kai važiuodama per rajoną pastebiu FSBO ženklą priekiniame kieme; nes žinau, kad yra tikimybė, kad ką tik matytas ženklas yra vienintelė rinkodaros forma, kurią daro namo savininkas. Namo savininkas nesupranta, kiek pirkėjų turi pamatyti tą ženklą, kad iš tikrųjų pagamintų rimtą, pasirengęs, norintis ir galintis pirkėjas .

Skaičius gali būti šimtas, ir aš pažadu jums, kad iš tikrųjų kvalifikuotų pirkėjų, važiuojančių tuo namu, bus labai mažai. Net jei jūsų namuose yra toks populiarus miestas kaip San Antonijas ar San Diegas, kur investuotojai perka namus už grynuosius pinigus, jie gali net nežinoti, kad jūs esate namuose.Reklama

Mano patirtis rodo, kad daugumą iš anksto kvalifikuotų pirkėjų jau atstovauja agentai, kurie nėra žiūrovų rūmuose, kuriuos jiems parodė jų agentai. Agentai į MLS žiūri tik bandydami rasti namus savo pirkėjams, taigi, jei jūsų namuose nėra sąrašo, jūs ką tik pašalinote labai didelį turimų pirkėjų būrį.

Rinkodara trečiųjų šalių nekilnojamojo turto svetainėse, tokiose kaip „Redfin“ ar „Zillow“, gali pasiūlyti didesnę jūsų namų ekspoziciją, tačiau būkite pasirengę, kad su jumis susisiektų daugybė padangų spyruoklių ir kvalifikuotų pirkėjų.Reklama

Jūsų nepatyrimas gali jums kainuoti

Kiek kartų derėjotės su namo pirkėju dėl uždarymo išlaidų, pardavimo kainos ar net remonto? Norėčiau lažintis, kad visus galite suskaičiuoti viena ranka. Patinka jums tai ar ne, tačiau dauguma nekilnojamojo turto agentų turi daug daugiau patirties šioje srityje nei jūs kada nors turėsite, o nekilnojamojo turto srityje nepatyrimas gali tapti finansiniais nuostoliais.

Kodėl? Priežastis, dėl kurios kai kurie nekilnojamojo turto agentai nuolat mokosi būti geresni savo darbe; derėtis savo klientų vardu. Jie sunkiai dirba, norėdami gauti sertifikatus, tokius kaip atestuotas derybų ekspertas paskirtis. Jei pirkėjas yra geriau išmanęs nei vienišas budėtojas, kaip ir kada tinkamai derėtis dėl daiktų nekilnojamojo turto sandorio metu, gali kilti pavojus tūkstančiams.Reklama

Laikas yra pinigai

Norėdami sutaupyti 6% komisinį, prieš atlikdami savininko pardavimo šuolį, pabandykite apskaičiuoti, kiek jūsų laikas yra vertas doleriais. Tada įvertinkite, kiek valandų realiai reikės dirbti, kad jūsų namas būtų parduotas. Jei jūsų laikas yra vertas bet kur, ko man verta mano, tada ta 6% komisija tikrai pradeda atrodyti patraukliau.

Apibendrinant viską

Aišku, galima parduoti namą nenaudojant agento, tačiau jei nuspręstumėte atsisakyti samdyti profesionalą, kuris jums padėtų, neapsigaukite galvodami, kad iš tikrųjų sutaupote daug pinigų. Yra rimta priežastis kodėl 85% namų savininkų įtraukta į sąrašą su nekilnojamojo turto agentu parduodant savo namus. Skaičiuodami tikrąsias „fsbo“ pardavimo išlaidas, jūs galite patekti į lygties praradimą.