Įspėjimas: jei manote, kad esate vidutinis, neskaitykite to.

Šis straipsnis yra specialiai parašytas talentingiems žmonėms, norintiems gauti didesnį atlyginimą gaunant naują darbą. Jei manote, kad esate tik vidutinis, šis straipsnis jums gali netikti.

Dauguma darbuotojų norėtų gauti didesnį atlyginimą, kai gauna naują darbą. Tačiau ne visi darbuotojai turi drąsos derėtis dėl atlyginimo didinimo, nes diskusija apie atlyginimą labai dažnai laikoma tabu - tema, kuri jaudina darbdavius.

Tiesą sakant, prieš pasirašant sutartį dar gali būti daug vietos deryboms dėl detalių. Kol išdrįsite išsakyti savo mintis, yra didelė tikimybė, kad nusileisite tuo, ko tikitės.

Šis straipsnis suteiks patyrusių personalo vadovų ir vadybininkų siūlomų įgūdžių, kaip derėtis dėl atlyginimų didinimo prieš ir gavus pasiūlymą.

Prieš interviu

Įsitikinkite, kad suprantate darbo rinką

Svarbu, kad pirmiausia turėtumėte omenyje numatomą skaičių. Kitu atveju labai tikėtina, kad bet kuris patyręs vyriausiasis personalas jums vadovaus nenoriai.

Kaip Ramit Sethi sakė knygoje „Aš išmokysiu jus būti turtingu: jei einate į derybas dėl atlyginimo be numerio, esate patyrusio įdarbinimo vadovo, kuris tiesiog valdys pokalbį, malonė.

Apie tai, kokį numerį turėtumėte turėti omenyje, būtina įgyti tam tikrų žinių apie tai, koks yra įprastas jūsų pozicijos atlyginimas toje pramonėje toje geografinėje srityje.

Stiklinės durys yra vienas naudingų šaltinių, kad galėtumėte geriau suprasti darbo rinką. Šioje svetainėje, kai įvedate pareigos pavadinimą, galite žvilgtelėti, kokį atlyginimą kiti žmonės paprastai gauna į tą postą konkrečiame rajone.Reklama

Ar turėčiau motyvaciniame laiške atskleisti savo laukiamą atlyginimą, ar ne?

Daugelį darbo ieškančių žmonių neramina klausimas, ar motyvaciniame laiške reikia įrašyti laukiamą atlyginimą, ar ne.

Ir atsakymas yra toks: nedaryk to!

Motyvaciniame laiške nėra tikslinga įrašyti numatomą atlyginimą, jei to nereikia darbo skelbime.

Ankstyvoje stadijoje rodant numatomą atlyginimą kyla didelė rizika. Jei pasakysi ką nors žemesnio nei esi nusipelnęs, pralaimėsi; jei parašysi ką nors didesnio nei esi nusipelnęs, taip pat pralaimėsi, nes tai gali kainuoti galimybę gauti interviu!

Atsižvelgiant į tai, motyvaciniame laiške geriau nenurodyti numatomo atlyginimo, jei to nereikia.

Bet ką daryti, jei motyvaciniame laiške reikalaujama nurodyti numatomą atlyginimą?

Nėra neįprasta, kad įmonės iš anksto nori žinoti kandidatų lūkesčius. Jiems tai yra laiko efektyvumo klausimas - jie nori tiksliai nustatyti potencialius darbdavius, kurie priims jų pasiūlymą, ir jie nenori gaišti laiko tiems, kurie viršija norimą pasiūlyti ribą.

Jei motyvaciniame laiške jūsų bus paprašyta nurodyti numatomą atlyginimą, turite keletą galimybių.

Venkite klausimo ir parodykite savo brandą

Galite išsisukti nurodydami tai tiesiogiai. Galite nukreipti dėmesį nuo atlyginimo į savo aistrą. Pavyzdžiui, galite pasakyti: atlyginimas yra tik vienas iš veiksnių, kurį laikau svarbiausiu sverdamas darbo pasiūlymą. Džiaugiuosi galėdamas tai aptarti, kai esu pasiryžęs stipriai pretenduoti į šias pareigas.Reklama

Nurodykite diapazoną, kuriam įmonė nepasakys „ne“

Arba galite nurodyti, koks diapazonas jums ir įmonei yra malonus. Norėdami užtikrinti saugų atlyginimų diapazoną, galite dar kartą kreiptis Stiklinės durys pasižiūrėti, ką paprastai gauna jūsų kolegos. Be „Glassdoor“, taip pat patariama iš anksto pasiteirauti tos įmonės personalo, kad geriau suprastumėte, kokią kainą jūsų siūloma įmonė gali pasiūlyti.

Nurodykite tikslų skaičių, pavyzdžiui, 53 750 USD

Arba galite tiesiogiai nurodyti tikslų skaičių, kuriuo tikitės atsiskaityti. Nors rizikinga tiksliai nurodyti skaičių, kartais tikslus skaičius gali būti naudingas. Pasak Kolumbijos verslo mokyklos tyrėjų^[1], darbuotojams dažniau bus pateiktas pasiūlymas, artimesnis jų pradiniam prašymui, nurodykite tikslesnį numerį savo pradiniame derybų prašyme, kai jie nurodo tikslesnį numerį savo pradiniame derybų prašyme. Priežastis yra ta, kad, kaip paaiškina tyrėjai, darbdaviai mano, kad jūs pasiekėte šį konkretų skaičių ir atlikote išsamų savo rinkos vertės tyrimą.

Be to, nurodę tikslų skaičių, galite nusitaikyti ir aukščiau nei įprasta riba. Taip yra todėl, kad psichologija rodo, kad jūsų derybų partneris jaučia, kad jis ar ji gauna geresnį sandorį, jei jis ar ji derėsis iš jūsų pirminio prašymo. Atsižvelgiant į tai, kad jūsų darbdavys beveik neabejotinai derės dėl jūsų termino, jums gali prireikti šiek tiek kambario ir vis tiek gauti atlyginimą, kuriuo esate patenkintas.

Ar vis tiek turėčiau tai nurodyti, kai standartinis atlyginimas jau nurodytas darbo skelbime?

Yra darbų, kurie yra fiksuoti pagal kainą. Pavyzdžiui, darbo skelbime galite pamatyti tokius skaičius: $ 22 / hr, $ 50 / day. Ar vis dar galite derėtis dėl didesnio atlyginimo už tokius darbus? Atsakymas yra taip .

Esmė ta, kad turėtumėte pranešti darbdaviui, kiek viršijate jų lūkesčius.

Norėdami įtikinti darbdavį, turite pabrėžti savo praeities pasiekimus ir galimą indėlį į įmonę.

Pavyzdžiui, galite derėtis tokiu būdu: įdomu, ar atlyginimas yra lankstus. Remdamasis savo pasiekimais švietimo srityje ir savo ankstesne patirtimi šioje pramonės srityje, esu įsitikinęs, kad per ateinančius metus galiu padėti įmonei augti 70 proc. Įdomu, ar vietoj to galėtumėte pasiūlyti $ Y.

Tačiau turėtumėte nepamiršti vienos auksinės taisyklės, kad kiekvienas darbdavys turi omenyje diapazoną. Tai reiškia, kad interviu metu galite nenorėti prisistatyti taip, lyg nežinotumėte pradžioje nurodytos informacijos apie atlyginimus. Parodykite jiems, kad tai puikiai žinote, bet tuo pačiu žinote, kad galite per daug pristatyti.

Pokalbio metu

Kai jūsų klausia apie dabartinį jūsų atlyginimą

Pokalbio metu darbdavys gali teirautis informacijos apie jūsų dabartinį atlyginimą.Reklama

Tačiau atskleidus dabartinį atlyginimą, galite atsidurti nepalankioje padėtyje, jei jūsų siūlomas darbas gali pasiūlyti daug didesnį atlyginimą nei dabartinis.

Norint susidurti su tokia situacija, patariama greitai atkreipti dėmesį į kitas temas. Užuot susitelkę ties dabartiniu atlyginimu, galite dar kartą pabrėžti savo įgūdžius, atsakomybę ir indėlį į įmonę. Kadangi darbdaviai trokšta pajėgių kandidatų, parodydami savo sugebėjimus, interviu galite atsidurti geresnėje padėtyje.

Be savęs populiarinimo, jūs taip pat galite išreikšti savo požiūrį į įmonę ir savo aistrą augti. Tai taip pat gali pabrėžti jūsų ambicijas, tai yra ir kokybė, kurią įmonės nori matyti kandidatuose. Tokiu būdu pokalbio srautas bus susijęs su jūsų privalumais, o ne su jūsų istorija dabartinėje įmonėje.

Kaip elgtis, jei darbdavys sako NE

Atmetimas jums gali pasirodyti bauginantis. Tačiau, pasak Pynchono^[du], derybos iš tikrųjų neprasideda tol, kol kažkas nepasako .

Ji paaiškino: Tai tikrai nėra derybos, jei mes prašome kažko, ko mes žinome, kad nori ir mūsų derybų partneris. Derybos yra pokalbis, kurio tikslas yra susitarti su asmeniu, kurio interesai nėra visiškai suderinti su jūsų.

Todėl turėtumėte ne tik gailėtis savęs, bet ir džiaugtis, kad susidarėte aiškesnį vaizdą apie tai, ko nori jūsų darbdavys. Tuo pačiu metu jūsų darbdavys taip pat geriau supranta jūsų reikalavimą.

Jei jūsų dabartinis pasiūlymas yra didesnis nei mokės įmonė, galite sutrumpinti derybų terminą, kuris jums vis dar patinka, ir sužinoti, ar įmonė vis dar atmeta.

Pabandykite pasiekti bendrą kalbą su savo darbdaviu.

Jei darbdavys vis tiek atsisako kompromisų, nepaisant to, kad prašo pakelti atlyginimą, mūšio lauką galite pakeisti nuo atlyginimo pakėlimo į kitas išmokas, tokias kaip kelionės kompensacija ar atostogų dienos. Tai visi dalykai, kuriuos taip pat galite pakelti prie stalo ir derėtis.Reklama

Nepriimkite pasiūlymo per anksti

Jei esate su pasiūlymu, sveikiname!

Tuo tarpu vis tiek turėtumėte išlikti atsargus. Jūs neturėtumėte priimti pasiūlymo per anksti. Daugelis žmonių drovisi laikytis pasiūlymo, nes bijo, kad jų darbdaviai gali atsiimti pasiūlymą.

Tačiau dažniausiai, kaip patvirtino Chase karjeros sofos, darbdaviai to nedaro, kai jau tiek daug pastangų dėjo su jumis deryboms.

Per greitai priėmę pasiūlymą, galite kainuoti galimybę derėtis dėl geresnių sąlygų. Nepaisant paties pasiūlymo, vis tiek galima derėtis dėl kai kurių detalių, tokių kaip atlyginimas, premija ar kitos išmokos. Dėl jų visų galima derėtis.

Po interviu

Iš naujo įvertinkite savo pasiūlymą

Po pirmiau pateiktos diskusijos jūs neturite iš karto priimti pasiūlymo. Vietoj to galite paprašyti daugiau laiko apsvarstyti. Galite paklausti darbdavio: aš džiaugiuosi, kad norite mane įdarbinti. Ar galėtumėte man skirti tik porą dienų apie tai pagalvoti? Jei įmonė tave vertina, ji mielai suteiks laiko apmąstymams.

Svarstant pasiūlymą, atlyginimas neturėtų būti vienintelis faktorius. Be atlyginimo, verta atsižvelgti ir į kitus veiksnius.

Šie 7 dalykai, kaip pasiūlė Mokėjimų skalė yra dalykai, į kuriuos taip pat verta atkreipti dėmesį.

1. Atostogų laikas
2. Įgūdžių, kurių galite išmokti įmonėje
3. Pratimas
4. Kelionės kompensacija
5. Aprangos apranga
6. Telekomunikacijos priemonės
7. Prieiga prie įmonės produkto ar paslaugos

Šie svarbūs veiksniai taip pat turi didžiulę įtaką tam, ar būsite laimingi toje įmonėje, taigi verta jūsų rimto perkainojimo.

Parodykite savo jaudulį, nesvarbu, ar jums tinka atlyginimas, ar ne

Gavę pasiūlymą, pirmiausia turėtumėte išreikšti savo įvertinimą dėl įmonės sprendimo jus įdarbinti. Tačiau nepadarykite taip, kad jums tikrai reikia darbo, kad išgyventumėte. Vietoj to turėtumėte parodyti jiems, kaip jaudinatės prisidėti prie įmonės ir kartu su jais pasiekti savo karjeros tikslą. Jie netrukus galės pajusti jūsų aistrą ir norą dirbti su jumis.Reklama

Tik po to galite atskleisti savo požiūrį, ar viskas gerai su jų siūlomu atlyginimu, ar ne. Kadangi įmonė pripažino jūsų vertinimą, jie bus linkę sutikti su jūsų siūlomomis sąlygomis.

Nuoroda