Praėjo beveik treji metai, kai mes su žmona Irene metėme dienos darbus siekdami svajonės kurti verslą.

Abu buvome savo gyvenimo tarpsnyje, kai vien darbas uždirbant dolerį nebuvo pakankamai naudingas. Norėjome ką nors sukurti.

Tam tikra prasme ir padarėme. Šiandien Arielle turi 5 darbuotojų komandą, o 2015 m. mūsų pajamos sieks 1 mln. Viskas neimant nei vieno dolerio skolos ar investicijų.

Nors skaičiai atrodo perspektyvūs, verslo kūrimo kelionė buvo nenuspėjama, dažnai susidurianti su plaukais ir toli gražu ne sklandžiai.

Čia norėčiau pasidalinti keliomis pamokomis, kurias išmokau šiame kelyje.

1. Supraskite, kad esate problema.

Verslas, kurį ketinate kurti, bus tiesioginis jūsų pratęsimas. Jo DNR atspindės jūsų pačių įsitikinimus, motyvaciją, pasaulėžiūrą, stipriąsias ir silpnąsias puses.

Jei susiduriate su problema savo versle, tai yra todėl, kad jūs dar nesate sukūrę galimybių tam, ko jums reikia išmokti pasauliui, kad galėtumėte judėti pirmyn savo keliu.

2. Išspręskite jų esmę.

Pavyzdžiui, vienas pagrindinių iššūkių naujam verslui yra gauti pakankamai klientų. Jei jų nepakanka, gali kilti pagunda vertinti tai kaip rinkodaros problemą.

Nors tai tiesa, yra ne tik tai. Gilesniame lygmenyje tai taip pat tikriausiai yra empatijos ir dosnumo problema, atsakinga už rinkodarą atsakingo asmens vardu.

Jei šis asmuo nėra laidus spręsti kitų žmonių problemų ir nepatiria džiaugsmo dėl gryno davimo, mokymas apie USP ir SEO bus prasta laiko investicija.

3. Priimkite asmeninį augimą.

Jūsų verslas yra milžiniška klasė, kurioje gausite galimybę sužinoti apie savo kliūtis ir, jei norite, pereiti pro jas.

Tikslas yra panaudoti savo, kaip verslo įkūrėjo, vaidmenį kaip galimybę augti kaip žmogui (o tai savo ruožtu atneš laimę ir pasitenkinimą; nenaudoti savo verslo kaip priemonės šlovei ir turtui kurti, kad atneštų apie laimę (nebus).

4. Tikėkite, kad galutinis tikslas yra mitas.

Kai pradėjau veiklą, žiūrėjau per daug „YouTube“ vaizdo įrašų, kuriuose verslo įkūrėjai kalbėjo apie milijonų dolerių pritraukimą ir „Google“ įsigijimą per 6 mėnesius.

Tai privertė mane išsiblaškyti pažadus apie stebuklingą, fiktyvų kelionės tikslą - ten, kur aš tai padariau, nėra jokių kovų, grasinimų ir mažai streso.

5. Mėgaukitės verslo kūrimo procesu.

Verslo tikslų pasiekimo tikrovė yra ta, kad kiekvieną kartą pasiekus, iškyla vis naujų iššūkių, kurių kai kurie ankstesniais etapais nebuvo aktualūs ar matomi.

Tai reiškia, kad pats brandaus verslo kūrimo procesas turi tikslinių postų perkėlimą atgal į jį.

Pavyzdžiui, verslas, kuris stengiasi apibrėžti savo vertės pasiūlymą, mažai rūpinasi procesų tobulinimu ir vadovų rašymu. Tačiau tas, kuris bando mastelį, tuos laikys prioritetu.

Pamoka yra nustoti siekti ateities, kurioje gyvenimas be vargo, ir išmokti mėgautis kasdieniu naujų problemų sprendimo iššūkiu.

6. Neleiskite, kad jūsų laikas būtų lengvai švaistomas.

Rezultatai yra jūsų pastangų, padaugintų iš traukos, rezultatas.

Problema ta, kad kai pradedate, jūs tikrai nežinote, ką darote, todėl neturite daug traukos.

Tai reiškia, kad didžiulės jūsų pastangos ir galbūt pinigai sugaištami sukant ratus purve. Jūs paprasčiausiai dar nesuvokėte, kuris jūsų veiksmas sukuria didžiausią vertę - ir tai yra visiškai normalu.Reklama

7. Patikėkite, kad Woody Allenas buvo teisus - pasirodo 80% sėkmės - Woody Allenas.

Tai jums paliks tik vieną kitą kintamąjį, kuris padės pasiekti rezultatų - įdėtų pastangų kiekį.

Jei žongliruojate su savo verslo įsipareigojimais norėdami palaikyti sveiką socialinį gyvenimą, lankyti jogos užsiėmimus, būti puikiais tėvais, atrodyti madingai, gaminti maistingus patiekalus, skaityti Charlesą Bukowskį ir reguliariai atostogauti, galite pastebėti, kad esate startuolio įkūrėjas daugiau teoriškai nei praktikoje.

8. Aukokite tris dalykus.

Asmeniui, nusprendusiam kurti verslą, labai svarbu išmokti sąmoningai rinktis mūšius, kuriuose norite kovoti (ir laimėti).

Jei nesakote „Ne“ daugumai prašymų skirti laiko ir pinigų (iš savęs ir kitų), tikriausiai sabotuojate savo, kaip verslininko, sėkmę.

Yra tikimybė, kad jūsų dabartinis gyvenimas nėra sukurtas taip, kad būtų naudinga kuriant verslą. Nuspręskite, kurių 3 reikšmingų savo laiko ir pinigų reikalavimų atsisakote, kad galėtumėte palikti vietą savo startuoliui.

Būk sąžiningas sau. Ar esate pasirengęs atsisakyti pomėgių, atsisakyti draugystės ir (arba) persikelti į pigesnę vietovę, kad vytumėte savo verslumo svajonę?

9. Nebūk hipsteriu.

Verslo kūrimas yra gana didelė šių dienų tendencija. Kavinėse matote madingai atrodančius žmones su „Mac“ kompiuteriais ir galvojate, kad taip atrodytų jūsų gyvenimas, jei būtumėte verslininkas.

Neapsigaukite. Daugelis tų žmonių neturi tikro verslo. Net jei jie jums įteiks vizitinę kortelę su išgalvotu pavadinimu. Netrukus prie to prieisiu.

Sąžiningai, griežtai pažiūrėkite į savo motyvus. Jei verslumas traukia daugiausia dėl suvokto viso to žavesio, neišgyvensi. Didžioji jo dalis yra labai, labai ne žavinga.

Geras testas tikrinant savo motyvus yra aukos, kurią esate pasirengęs aukoti, skaičius (žr. Aukščiau pateiktą punktą).

10. Supraskite, kodėl verslas nėra žavingas.

Idėja pradėti verslą, pvz., „Uber“ ar „AirBnB“, gali atrodyti šauni - kol nepagalvosite, kad paprasčiausiai užsiimate pigių pervežimų ar apgyvendinimo verslu - ir nekenčiamas pateikė daug žmonių Vykdomas.

Dauguma sėkmingų kompanijų pasaulyje parduoda labai nuobodžius produktus - pvz., Dantų pastą, plataus vartojimo prekes, dalykėlius, drabužius, automobilius ir kt.

Arielle parduoda darbo paieškos įrankius. Tai visai nėra žavinga, tačiau man, kaip vienam iš verslo įkūrėjų, svarbu ne suvokiama mūsų produktų žavesio vertė, bet problemos, kuriai spręsti buvo sukurtas mūsų verslas, kokybė.

11. Raskite problemą, kurią verta išspręsti.

Aš esu aistringas dėl Arielle misijos, nes žinau, kad įdarbinimo pramonė greitai keičiasi , o tai reiškia, kad darbdaviai nepastebi vis daugiau talentingų žmonių.

Man tai yra problema, kurią verta išspręsti - ir mūsų darbo paieškos įrankiai yra vienas iš būdų, kaip padėti žmonėms būti pastebėtiems.

Visada pradėti nuo problemos kurį norite išspręsti ir grįžti prie produkto.

Nenustebkite, jei dauguma žmonių mano, kad jūsų produktas yra nuobodus. Žmonės, kuriems kuriate produktą, to nedarys.

12. Panaudokite kiekvieną minutę.

Aš šiek tiek kraštutinai vertinu savo veiklą, bet leiskite pateikti keletą pavyzdžių, kad galėčiau pateikti kontekstą, kaip aš vejausi aukštesnį produktyvumą.

Paprastai dirbu hiperfokusuotu režimu 10 valandų per dieną. Daugiausiai ryte prie savo stalo esu 7:15 val., Jau buvau sporto salėje.

Aš taip pat laikau „iPad“ tualete, kad sutelkčiau laiką. Prieš skambinant vonios kambariui, paprastai peržiūriu keletą savo straipsnių Maistas skaitytojas norėdami paspartinti naujausias SEO / SEM / PPC naujienas ir suplanuoti kelis tweets per Dygsta socialiniai .

Gal kas sugalvojo būdą kurti verslą, kol gyvena gerai subalansuotą gyvenimą. Aš dar nesutikau tokio žmogaus ir tai tikrai nebuvau aš.Reklama

(Aš asmeniškai nemanau, kad tai įmanoma dėl vienos paprastos priežasties - verslas yra konkurencija, o jūsų konkurentai bėga į priekį, o ne vaikšto kartu).

13. Žinok, kad pinigų srautas yra karalius.

Mes su Irene neturėjome jokių santaupų, kad galėtume grįžti, todėl turėjome rasti būdą, kaip greitai gauti pelną.

Tiksliau sakant, kai pradėjome, banke turėjome mažiau nei 1 mėnesio darbo užmokestį. Jei tuo laikotarpiu neturėtume kelių klientų, turėtume atsisakyti savo startuolio idėjos ir įsidarbinti.

Tokia nugara prie sienos nebuvo patogu, tačiau tai išmokė vertingos pamokos - grynųjų pinigų trūkumas gali būti puikus katalizatorius norint greitai pasiekti rezultatų. Patogumas paprastai sukelia aplaidų mąstymą ir švaistymą.

14. Priimk, kad esi egoistas.

Į verslumą įsitraukiau pirmiausia dėl savo savanaudiškų priežasčių.

Konkrečiai, norėjau patirti išsipildymą, pradėdamas ką nors statyti kiekvieną dieną, ir man nepatiko mintis tiesiog pakeisti savo gyvenimą pinigais.

Čia nevartoju žodžio savanaudis neigiama prasme. Kiekvienas verslininku tampa dėl savanaudiškų priežasčių. Daugumai žmonių verslo kūrimas yra kelias į asmeninę galią, pilnatvę ir (arba) laisvę.

15. Tapkite ekspertu kurdami „Win-Win“ situacijas.

Tačiau savanaudiškumas kelia įdomią problemą, kai tik nusprendžiate, kad oficialiai užsiimate verslu, kaip minėjau anksčiau.

Pirmieji keleri metai startuolio įkūrėjui iš esmės yra rinkodaros ir lyderystės žaidimas. O laimėjimas reiškia išmokti įgūdžių labiau pagalvoti apie kitų žmonių problemas nei apie savo.

Apgaulė, bent jau kaip aš prie jos priartėjau, buvo tai, kad kitų žmonių problemos buvo susietos su manosiomis taip, kad jos būtų naudingos visiems.

16. Susitaikykite su faktu, kad čia nedirbate.

Pradėdami savo verslą dėvite įvairias kepures - rinkodarą, klientų aptarnavimą, apskaitą, tinklaraščių rašymą ir kt.

Lengva įsilieti į mąstyseną, kad aš turiu pereiti visą šį darbą ir pradėti save laikyti CDO - vyriausiuoju pareigūnu.

Neteisinga! Kaip jauno verslo steigėjas, galite pasirinkti dirbti jame, tačiau jūsų dėmesys skiriasi. Jūs nesusitapatinate su savo dalimi, kuri dalyvauja užklausose, rašo tinklaraščio įrašus, atsiskaito ir kt.

17. Prisiminkite, kad kuriate verslą.

Jūs pirmiausia esate įmonės vizijos saugotojas.

Kaip Michaelas Gerberis garsiai pasakė , jūsų produktas yra ne tai, ką parduodate, bet pats verslas.

Kokia yra jūsų verslo vizija per šešis mėnesius? 12 mėnesių? Trys metai? Penki metai? Turite reguliariai kovoti su tais klausimais.

18. Išmokite būti generaliniu direktoriumi.

Jūsų projekcijos bus nepaprastai netikslios ir tikriausiai pernelyg optimistiškos, jei esate tokia kaip aš, ir tai gerai.

Esmė yra ne tai, kad kaskart jie būtų 100% teisingi, bet kad išmokytum save kaip strategą. Sukurkite viziją, sudarykite planą, kuris ją įgyvendins, įgyvendins ją, tada įvertins rezultatus. Pakartokite.

Visada dirbkite aiškiai suprasdami, kaip kiekvienas jūsų atliekamas veiksmas atitinka didesnį vaizdą.

19. Pasiruoškite čiulpti būdami šalia.

Viršutinė dėmesio jūsų verslui pusė yra poveikis kitoms jūsų gyvenimo sritims.

Praleidus tiek laiko galvoje, reiškia, kad sunku būti šalia - su savo partneriu, draugais ir aplinkiniu pasauliu.Reklama

Dienos pabaigoje išsijungti yra sunku. Visada yra neperskaitytų el. Laiškų dėžutė, visada daugybė projektų, kuriuos reikia perkelti į priekį, laukiantis klientas, problema, kuriai reikia skirti dėmesio, ir daugybė socialinės žiniasklaidos kanalų, kuriems reikalinga įvestis.

20. Priimk, kad ilgos valandos įgis naują prasmę.

Mes su Irena atlikome keletą kartų, per kurias kelias savaites dirbome nuo 5 iki 22 val., Septynias dienas per savaitę.

Per tuos sustojimus mes pristabdydavome tik miegą, valgymą ir eidavome pasivaikščioti po kvartalą kaip mankštą.

21. Sukurkite komandą.

Aš pats viską galiu padaryti - tai įprastas startuolių įkūrėjų jausmas. Tai tikrai buvo mano.

Maniau, kad mes galime išmokti tapti visų amatų kėlikliais ir tokiu būdu aprėpti daugumą gyvybiškai svarbių verslo funkcijų.

Tam tikra prasme tai tiesa. Tačiau tai priklauso nuo jūsų galutinių tikslų. Jei norite sukurti ką nors puikaus ar rodyti kelią nišoje, jums reikės kitų žmonių, kurie jums padėtų.

Manau, kad 5–10 žmonių yra puikus komandos dydis, nes ji yra pakankamai didelė, kad būtų galima supakuoti smūgį, tačiau pakankamai maža, kad būtų judri ir nesielgtų politikoje.

22. Apsvarstykite pelną ir darbo užmokestį.

Pelno ir darbo užmokesčio atskyrimas yra iššūkis ankstyvose įkrovos stadijose, nes pradžioje jie būna vienas ir tas pats dalykas.

Tiesą sakant, paprastai nėra pakankamai pelno, kad galėtumėte apmokėti sąskaitas, o tai reiškia, kad jūs tikriausiai 100% pelno vertinsite kaip darbo užmokestį. Ir tikriausiai susidaro likutis iš santaupų ar kitų pajamų šaltinių.

Jei vis tiek laikysitės šio įpročio, kai verslas auga, apiplėšite jam labai reikalingus pinigus.

23. Mokėk sau žemiau skurdo ribos.

Jūsų darbo užmokestis bus viena didžiausių išlaidų, kurias verslas patirs pirmaisiais keleriais metais, ir išsiaiškinimas, kiek mokėsite sau, bus vienas kritiškiausių verslo sprendimų, kuriuos turėsite priimti.

Jei abejojate, duokite sau mažiau, o verslui - daugiau. Siekite imtis tiek, kiek galite asmeniškai toleruoti, išlikdami produktyvūs, pakankamai sveiki ir palyginti sveiki.

Kai laikas bus sunkus ir bus, stresas, kurį patiria brangios nuomos ar automobilio grąžinimo pavidalo išlaidos, gerokai viršys bet kokį komfortą, kurį gali suteikti toks daiktas.

24. Neišleiskite pinigų gerai atrodydami.

Išmokti gerai leisti pinigus savo versle yra menas.

Daugelis įmonių žlunga, nes steigėjai pinigus išleidžia taip, kad jie atrodytų įspūdingi prieš draugus, o ne duotų grąžos.

Jums tikriausiai nereikia 2000 USD logotipo ir 5000 USD svetainės. Bent jau ne tol, kol neturite pastovaus klientų srauto,

Rašydama tai, Arielle vis dar turi logotipą, kurį prieš dvejus metus „Irene“ sukūrė „Irene“, ir „WordPress“ šabloną, kurį nusipirkome už 99 USD (perplanuotas ateinančiomis savaitėmis).

25. Žinokite, kad vizitinės kortelės yra (dažniausiai) nenaudingos.

Aš nuoširdžiai manau, kad dauguma vizitinių kortelių yra sukurtos ego kelionėms patenkinti.

Išskyrus atvejus, kai jūsų verslo modelis labai priklauso nuo tinklų kūrimo ar tiesioginio klientų pasirinkimo, pirmomis dienomis galite protingiau išleisti savo pinigus. Būtent dėl ​​bet kokių dalykų klientai patenka pro jūsų verslo duris.

26. Stebėkite duomenis.

Jei pinigų srautas yra karalius, duomenys yra svarbiausi.

Pradėkite viską matuoti ir sekti. Bent jau įdiekite svetainės analizę, į kurią įtraukiami tikslo konversijos duomenys.Reklama

Verslui augant, naudokite paprastų skaičiuoklių ir ataskaitų teikimo įrankių derinį. Tačiau stebėkite, kiek išleidžiate debesų sprendimais, kad įvertintumėte užklausas, pardavimus, išlaidas, dirbtas valandas, parduotas prekes ir kt. Mokėti 25 USD per mėnesį už kiekvieną iš jų neatrodo daug, bet greitai prisideda.

Stebėkite viską, net jei dabar visų duomenų nenaudojate prasmingai. Tai suteiks jums vertingą kontekstą jūsų augimui ateityje.

27. Investuokite iš naujo į savo verslą.

Atminkite, kad augant jūsų verslui, išlaidos augs eksponentiškai.

Jei jūsų pajamos yra 1 000 USD per savaitę, tikriausiai atrodys, kad 80% jų galite paimti kaip pelną. Jūs skaičiuojate ir svajojate apie dieną, kai jūsų pajamos siekia 5 000 USD per savaitę, nes tai reikš, kad išlaikysite 4 000 USD per savaitę, ar ne?

Reikalas tas, kad norėdami gauti 5 000 USD per savaitę, turite išleisti daug daugiau pajamų darbo užmokesčiui, taip pat įrankiams ir konsultantams, kurie padės jums laikytis įstatymų, apskaitos, analizės, įdarbinimo, IT, rinkodaros strategijos, PPC, turinio, mokymai ir visi kiti dalykai, kurie, jūsų manymu, nebuvo svarbūs.

Atminkite, kad per pirmuosius kelerius metus jūsų prioritetas yra plėtoti verslą, o ne asmeninę banko sąskaitą.

28. Atmeskite blogą verslo patarimą.

Kiekvieną dieną susidursite su žmonėmis, kurie jums pasiūlys verslo patarimų (įskaitant mane).

Dažnai jų patarimai prieštaraus jūsų pačių požiūriui. Tai taip pat atvyks iš žmonių, kurie, atrodo, turi daug daugiau verslo ir gyvenimo patirties nei jūs. Kaip nuspręsti, ko klausyti?

Mano blogo patarimo apibrėžimas yra - jis gaunamas iš žmogaus, kuris negyvena gyvenimo, kurį noriu gyventi.

Aš ieškau mentorių, kurie turi panašų sėkmės apibrėžimą ir davė realių rezultatų, kuriuos noriu pasiekti. Atkreipkite dėmesį į žinomus dalykus, kurie, atrodo, gali kalbėti, bet negali vaikščioti.

29. Mokykitės iš didžiųjų.

Perskaityk Nuspėjama sėkmė pateikė Les McKeown.

Tai buvo bene vienintelė vertingiausia knyga, kurią perskaičiau per pastaruosius 12 mėnesių, nes ji man padėjo suprasti, kaip visi verslo galvosūkio gabalai tinka bendrai strategijai.

Antra vertingiausia knyga tikriausiai buvo Steve'o Jobso biografija pateikė Walteris Isaacsonas, nes tai išmokė mane dėmesio galios.

30. Samdyti pozityvius žmones.

Darbo pokalbiai paprastai yra laiko švaistymas, nes galima sužinoti atsakymus į standartizuotus klausimus, tokius kaip „Taigi, papasakok apie laiką, su kuriuo susidūrėte su nusiminusiu klientu“.

Tai, kad neturiu atsakymo, dar nereiškia, kad negaliu būti efektyvus klientų aptarnavimo srityje.

Tačiau tai, ką daro darbo pokalbis, suteikia galimybę pažvelgti į didesnio vaizdo fakultetus, kurie yra žmogaus gyvenime.

Iš kur veikia asmuo, kurį ketinate samdyti - Priėmimas? Pasitikėjimas? Priežastis? Ar jaučiate niekinimą, potraukį ir nerimą?

31. Venkite laiko švaistymo.

Jei pabūkite aplink kitus verslininkus (pvz., Bendro darbo erdvėse), reguliariai susidursite su žmonėmis, kurie visada labiau nei nori be galo plepėti, kai atsitrenkiate į juos ir vis siūlote, kad turėtumėte išgerti kavos.

Tinklų kūrimas ir keitimasis idėjomis yra puikus.

Tačiau lengva suklysti kalbant apie verslą su verslo kūrimu. Jums dar nežinant, pusės dienos nebėra ir jūs vis tiek nesukūrėte jokios vertės.

Jei sutinkate išgerti kavos, pradžioje nustatykite ribas - aiškiai suformuluokite susitikimo tikslą ir nustatykite 15 minučių ribą. Nebijokite praleisti mažų pokalbių ir tiesiai į priekį.Reklama