Norite pradėti verslą, tačiau nesate susipažinę su galimu pelningumu pramonėje ir nelabai norite viską pradėti nuo nulio?

Šis paprastas įrankis yra tinkamiausias jums pradėti - „Porter's Five Forces Model“. Tai veiksminga esamos rinkos vertinimo priemonė.

Ir jei kartais jūsų paprašoma išanalizuoti rinką ir nustatyti jos pagrindinius konkurentus, bet jūs kovojate nuo ko pradėti; arba, jei norite padidinti savo įmonės konkurencingumą pramonėje, „Porter's Five Forces“ modeliai galėtų būti jūsų priemonė.

Kas iš tikrųjų yra penkios „Porterio“ pajėgos?

Porterio penkių pajėgų modelis pavadintas ekonomisto Michaelo E. Porterio vardu. Jis pasiūlė modelį savo 1979 m. Knygoje „Konkurencinė strategija“. Nors skirtingiems ekspertams yra skirtingos penkių jėgų pavadinimai, jie iš esmės yra vienodi. Paprastai penkios jėgos yra šios:

1. Pakeitimo grėsmė

Tai susiję su konkurentų galimybe įsigyti pakaitinių produktų ar paslaugų. Porterio pakaitinės gėrybės apibrėžimas modelyje reiškia kitos pramonės gėrybes. Prekės ar paslaugos yra pakaitalai, jei jas galima naudoti vietoj kitos. Šiai jėgai daro įtaką įvairūs veiksniai, įskaitant išlaidas klientams pakeisti alternatyvą, pirkėjo polinkį į pakaitalus ir pakaitalų kainų efektyvumą.Reklama

2. Įkurtų varžovų grėsmė

Jame atsižvelgiama į dabartinėje pramonėje esančių varžybų stiprumą. Yra keletas galimų veiksnių, įskaitant konkurentų skaičių, rinkos augimo tempą ir konkurencijos įvairovę.

3. Naujų dalyvių grėsmė

Tai nurodo galimą grėsmę, kurią kelia naujokai pramonėje. Jis taip pat žinomas kaip įėjimo į rinką kliūtys, nes matuoja naujų rinkos dalyvių gyvybingumą. Pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką jėgai, yra kapitalo sąnaudos, esamų konkurentų prekės ženklas ir patentuotų technologijų ar patentų reikalavimas.

4. Tiekėjų derybinė galia

Tai susiję su tiekėjų ar gamybos veiksnio lengvumu kelti kainas. Pavyzdžiui, galimas tiekėjų skaičius ir tai, ar jie gamina vienarūšius, ar diferencijuotus produktus, gali labai paveikti kainą.

5. Klientų derybinė galia Reklama

Ji mano, kad klientai gali lengvai siekti mažesnės kainos. Pavyzdžiui, klientai labiau reikalauja mažesnės kainos, jei perka didelį kiekį prekių ar paslaugų. Klientų skaičius ir prekės ženklo stiprumas taip pat turi įtakos klientų derybinei galiai.

Pirmosios trys jėgos yra iš horizontalios konkurencijos, o likusios - iš vertikalios.

Kuo naudingos penkios „Porterio“ pajėgos?

Kiekvienas įmonės savininkas ir suinteresuotas asmuo turi bendrą klausimą: kaip padidinti pelningumą?

Įvertinę pramonę naudodami modelį, galime susidaryti aiškesnį bendros pramonės aplinkos vaizdą. Tiesą sakant, modelį galima pritaikyti ir norint geriau suprasti dabartinius pagrindinius konkurentus. Nustačius jų stipriąsias ir silpnąsias puses, galime sukurti geresnę strategiją, kad galėtume dar labiau padidinti savo konkurencingumą.

Mes taip pat galime įvertinti savo verslo potencialą lygindami mus su kitais konkurentais, norėdami pamatyti, ar rinka buvo prisotinta, ar ne.

Kita vertus, modelis mums nurodo, kokiu aspektu esame geresni. Taigi, mes galime dėti daugiau pastangų, kad padidintume savo konkurencinį pranašumą, kad visada liktume priekyje kolegų.

Be to, išanalizavę esamų ir galimų būsimų penkių konkurencinių jėgų būsenas, galime siekti manipuliuoti jėgomis sau palankia linkme. Strategijos koregavimas gali pakeisti konkurencinių jėgų poveikį organizacijai. Tinkamas krypties pasikeitimas gali nuvesti įmonę į šviesią ateitį.Reklama

Ar kas nors kelia iššūkį „Porterio penkių pajėgų“ klausimu?

Nepaisant to, kad „Porter“ modelis gali būti naudojamas labai gerai, jis yra šiek tiek per idealus pažvelgti į industriją. Modelis pateikia nurodymus, kaip įvertinti pramonę, tačiau tokia analizė pagrįsta a tobula rinkos prielaida. Realiai rinka būna retai, jei ne niekada tokiomis idealiomis sąlygomis, todėl neįmanoma tobulai įvertinti pramonės pagal šį modelį. Vietoj to, modelis taikomas tik paprastoms rinkos struktūroms.

Morever, modelis nepaiso šeštosios jėgos - komplementarų. Papildytojai reiškia tuos, kurie parduoda produktus ir paslaugas, kurie geriausiai naudojami kartu su konkurento produktu ar paslauga. „Intel“ ir „Apple“ yra geras aršios konkurencijos pavyzdys, tačiau šioje srityje akivaizdu, kad jie vieni kitais pasitiki. Atsižvelgiant į šeštąją jėgą, modelis tampa labiau suapvalintas.

Galiausiai, modelis taip pat neatsižvelgia į technologinį komponentą šiuolaikiniame verslo pasaulyje. Kadangi modelis buvo pasiūlytas dar 1979 m., Įtakos technologijoms buvo beveik nereikšminga, palyginti su šiais laikais. Neatsižvelgiant į technologinį aspektą, visa analizė gali būti netiksli. Taigi dabar į modelį paprastai įtraukiami skaitmeninimo ar globalizacijos veiksniai.

Kada geriausias laikas pritaikyti modelį?

Kada tinkamas laikas kuo geriau išnaudoti „Porter's Five Forces“ modelį? Verslui pradedantiesiems neprotinga įkurti įmonę prieš tiriant naujų rinkos dalyvių pelningumą. Tokiu atveju modelis gali būti naudingas analizuojant rinką prieš dedant pastangas ir investuojant.

Be to, modelis gali būti geras įrankis veikiančioms įmonėms, siekiant patobulinti geresnio augimo strategijas. Tai ypač naudinga, kai verslas išgyvena sąstingį ir neturi supratimo, kur blogai. Modelis gali pateikti atsakymą į nepasitenkinimą.

Čia mes parodome, kaip „Porter's Five Forces Model“ gali būti naudojamas verslui įvertinti. Pasirenkami du visame pasaulyje žinomi verslai - „Facebook“ ir „Nike“.

1 pavyzdys: „Facebook“ Reklama

Socialinių tinklų rinka yra labai konkurencinga ir nuolat keičiasi. Dėl to, kad dažnai diegiamos naujos technologijos, „Facebook“ turi susidoroti su situacija nuolat diegdamas naujoves ir prisitaikydamas prie nuolat besikeičiančios aplinkos. Be to, socialinių tinklų rinka yra panaši į kitą rinką, nes jai lengva patekti į pramonę.

Todėl padidėjęs konkurentų skaičius dar labiau sustiprina konkurenciją, padidindamas naujų dalyvių ir įsitvirtinusių varžovų grėsmę. Galiausiai, kadangi mobiliojo ryšio rinka atsiranda, o vartotojams perėjimo iš kompiuterio į mobilųjį mokestis yra mažas, pakeitimo grėsmė taip pat yra didelė.

2 pavyzdys: „Nike“

„Nike“ grėsmė dėl įsitvirtinusios konkurencijos kelia didžiausią nerimą, nes rinkoje yra įsitvirtinę ir būsimi kolegos. Maža kliūtis patekti į rinką taip pat kelia didelę grėsmę „Nike“, nes didelis konkurentų skaičius reikšmingai paveiks pelningumą. Jei „Nike“ nesugeba prisitaikyti prie klientų tendencijų, augimą gali smarkiai paveikti ar net užfiksuoti neigiami skaitmenys.

Be to, verta atsižvelgti ir į klientų derybinę galią, nes didmenininkas gali prašyti didesnių nuolaidų už savo didžiulius reikalavimus.

Panašus nuotraukų kreditas: „Flaticon“ per flaticon.com