Verslumo svajonė yra viena iš daugelio akcijų. Viskas yra būti savo viršininku, turėti finansinį saugumą ir sunkiu darbu, atsidavimu ir įgūdžiais sukurti ką nors iš nieko. Tai retas žmogus, kuris nesvarstė, kaip tapti verslininku.

Aš tikrai tai dariau ir nuo mažų dienų. Esu iš ilgos verslininkų eilės: mano senelis buvo prekiautojas galvijais ir laukinis gyvūnas. Mano senelis ir tėvas dirbo naftos ir dujų pramonėje, aš užsiėmiau viskuo - nuo naftos ir dujų iki gamybos, nekilnojamojo turto ir odos priežiūros. Trumpai tariant, pastaruosius 35 metus esu serijinis verslininkas.

Kelyje išmokti tapti verslininku aš uždirbau ir praradau milijonus dolerių, valdžiau šimtus darbuotojų ir kentėjau nuo nerimo, depresijos, nemigos, streso ir kitų sveikatos problemų.

Išmokau pamokų iš didžiausių verslo pasaulio protų, taip pat iš savo įspūdingų nesėkmių. Bet vieno dalyko niekada nedariau mesti , ir tai yra pirmoji pamoka, kaip tapti verslininku ir būti sėkmingam tai darant.

Turinys

1. Ką žmonės klysta apie verslumą
2. 6 sėkmingo verslininko bruožai
3. 8 praktiniai žingsniai, kaip tapti verslininku
4. Paskutinės mintys
5. Daugiau apie tai, kaip tapti verslininku

Ką žmonės klysta apie verslumą

Kai kalbuosi su žmonėmis apie verslumą ir kaip tapti verslininku, visada pasitaiko klaidingų nuomonių.

Jie beveik visada remiasi stereotipais, kurie laikui bėgant įsiskverbė į kultūrą. Matome juos filmuose, televizijoje ir net iš pačių verslininkų. Tačiau, kaip ir visi stereotipai, jie yra per daug generalizacijos, neleidžiančios pamatyti tikrojo, išsamaus verslininko paveikslo. Taigi, čia yra dažniausiai pasitaikantys mitai apie verslininkus.

Yra gimę verslininkai

Tiesa, jei esate iš ilgos verslininkų eilės (kaip aš padariau), greičiausiai tokiu tapsite, tačiau tai nėra genetiškai paveldima. Tai daug daugiau verslininkų pavyzdys jūsų gyvenime. Juk kolegijos ir universitetai dešimtmečius visokių žmonių mokė verslo įgūdžių ir verslumo.

Tai nereiškia, kad nėra privalumų, galinčių padėti verslumui. Pinigai yra puikus to pavyzdys. Jei jums pasisekė, kad gimėte šeimoje su pinigais, verslumas bus daug lengvesnis pasiūlymas. Galų gale finansavimas yra pagrindinė bet kokio startuolio dalis.

Tai sakant, dauguma verslininkų negimė iš pinigų ir vis tiek pasisekė. Daugiau apie tai, kaip tai padaryti vėliau.

Verslininkai neturi socialinio gyvenimo

Šis yra gana įprastas ir kartais įamžintas pačių verslininkų. Prie darboholiko įvaizdžio gali būti savotiškas mačizmas: tas, kuris yra vienminis ir visiškai orientuotas į kitų dalykų išskyrimą.

Nors verslumas reikalauja daug laiko, pastangų ir atsidavimo, verslininkai būtinai turi būti socialiniai padarai. Niekas nepakyla į viršų be plataus draugų ir pažįstamų tinklo.

Jie yra labai rizikingi

Nereikia rizikuoti kaip verslininkui. Tačiau sėkmingi verslininkai yra ekspertai apskaičiuota rizika - prieš priimdami sprendimą atidžiai išnagrinėkite visas galimybes, taip pat galimas peripetijas.Reklama

Asmuo, norintis viskuo rizikuoti ant kauliuko, versle užsiims nedaug.

Jie yra labai protingi

Iš tikrųjų tik apie 26% verslininkų turi aukštąjį išsilavinimą^[1]. Nors išsilavinimas ar išsilavinimas negali (ar neturėtų) pakenkti, tai jokiu būdu nėra būtina sąlyga norint tapti sėkmingu verslininku.

Jie renka pinigus iš banko paskolų ir rizikos kapitalo įmonių

Man skrybėlė tau, jei galite tą vieną išsitraukti, ypač banko paskolą. Pastebėsite, kad bankai yra labiau nei pasirengę skolinti jums pinigus, kai tik jums pasiseks, tačiau prieš tai jums pasisekė iš jų išgerti puodelį kavos^[du].

Ne, dauguma naujųjų verslininkų renka lėšas asmeniškai arba per draugus ir šeimos narius^[3].

Verslininku gali būti kiekvienas

Viskas, ko jums reikia, yra puiki idėja ir sunkus darbas. Galų gale, jei pastatysite geresnį pelės spąstus, pasaulis įveiks kelią prie jūsų durų.

Gaila, bet tai tiesiog netiesa.

Pradedant sėkmingą startuolį yra labai daug. Ne visi turi laiko, galimybių ar noro tai padaryti. Tiesa, sėkmingi verslininkai turi panašių bruožų ir įpročių. Mes pereisime tuos kitus.

6 sėkmingo verslininko bruožai

Kiek verta puiki nauja idėja? Na, tai priklauso. Jei esate Steve'as Jobsas, tai verta milijardų dolerių. Jei esate Steve'as Jonesas, kurio turinys dirba devynias ar penkias dienas 30 metų, tai nieko neverta.

Tiesa ta, kad aplink mus visą laiką yra puikių idėjų, tačiau idėją vertę suteikia verslininkas.

Taigi, kaip žinoti, ar turite ko išmokti tapti verslininku? Štai keletas sėkmingų verslininkų bendrų bruožų sąrašas.

1. Aistra

Mes šį tą girdime daug, bet ką tai iš tikrųjų reiškia?Reklama

Verslininkams aistra yra per didelis entuziazmo darbas. Mes nekalbame apie aistrą užsidirbti pinigų ar praturtėti. Tai turėtų būti aistros šalutinis produktas.

Tokia aistra, apie kurią kalbame, yra visiškas įsitikinimas, kaip verslas, produktas ar paslauga prideda vertės vartotojui. Žmonės, turintys tokios aistros, yra pasirengę padaryti viską, ko reikia norint pamatyti tą viziją.

2. Atkaklumas

Retai žmonių pastangos vyksta tiksliai taip, kaip buvo planuota. Tai ypač pasakytina apie pradinę situaciją. Nesvarbu, koks esi geras ar kiek kartų tai padarei, viskas išeis iš kairiojo lauko ir smogs tau aukštyn galva.

Dabar nesakysiu, kad smagu, kai kažkas netikėtas atsiranda iš niekur ir apverčia tavo pasaulį aukštyn kojomis, bet pasakysiu, kad jei turėsi tvirtumo išspręsti šią problemą, tai bus pamoka išradingumas tiek jums, tiek jūsų komandai.

3. Lankstumas

Aš dedu šį iškart po atkaklumo, nes kartais sprendimai yra ne problemos perkėlimas, o apėjimas.

Praėjusio amžiaus 4-ajame dešimtmetyje buvo svarbu turėti tapetus. Problema buvo ta, kad tiesiogine to žodžio prasme buvo popierius. Kai jis suteptas, valant vandeniu ir kitais buities gaminiais, popierius greitai mirkomas ir pablogėja. Išeitis buvo naudoti molio pavidalo medžiagą tapetams valyti, nesudrėkstant.

Tada, 1950-aisiais, ikimokyklinio amžiaus vaikai Cincinatis pradėjo naudoti tą patį molį kalėdinėms dekoracijoms gaminti. Netrukus jis buvo perpakuotas į „Play-Doh“^[4].

Sėkmingiausi verslininkai yra pakankamai lankstūs, kad prireikus galėtų pakeisti kryptį.

4. Pasitikėjimas

Kaip pradedančiam verslininkui, nepaprastai svarbu, kad tu dvelkia pasitikėjimu savo versle, produkte / paslaugoje ir ypač savo sugebėjimuose. Juk jūs turite įkvėpti investuotojus, darbuotojus ir klientus, jei mokysitės tapti verslininku.

Kita vertus, arogancija gali pakenkti jūsų verslui kaip ir nepasitikėjimas. Investuotojams arogancija yra įspėjamasis ženklas, kad neklausysite jų indėlio ar patarimų. Darbuotojams tai gali sukurti griežtą, autokratinį valdymo stilių, kuris užgniaužia kūrybiškumą. Klientams tai gali reikšti jų verslo neįvertinimo trūkumą.

Trumpai tariant, pasitikėjimas yra būtinas, o arogancija yra ne-ne.

5. Būti motyvuotu savarankišku startu

Niekada nesutikau sėkmingo verslininko, kuris nebūtų labai motyvuotas savarankiškas startuolis. Dalis to kyla iš aistros, susijusios su savo verslu. Jiems labai patinka tai, ką jie daro, ir jie negali laukti, kol pirmadienis riedės, kad galėtų vėl pradėti.Reklama

Kita to dalis yra disciplina. Jie linkę į viską gyvenime elgtis drausmingai. Darbas yra akivaizdus pavyzdys, tačiau net ir laisvalaikio užsiėmimai yra drausmės pratimai.

Pavyzdžiui, jie pažadėjo sutuoktiniui, kad jie atliks kiemo darbus, tačiau jų vaikas turi žaidimą. Jų atsakymas yra nepraleisti nė vieno; tai suplanuoti abi veiklas į dieną.

6. Būti apskaičiuotu rizikos prisiėmėju

Apie tai šiek tiek pakalbėjome anksčiau, o apskaičiuotas žodis čia yra labai svarbus. Visi esame girdėję posakį, kad su didele rizika gaunamas didelis atlygis. Tačiau per daug žmonių painioja didelę riziką su kvaila rizika.

Tiesus būdas galvoti apie tai yra 100 000 loterijos bilietų pirkimas. Tai tikrai atitinka didelio atlygio, kylančio iš didelės rizikos, kriterijus. Bet ar tai protinga (apskaičiuota) rizika?Jei esate pakankamai protingas, kad galėtumėte skaityti šį straipsnį, žinote atsakymą.

Taigi, štai kaip verslininkas galvoja apie šią situaciją. Užuot išleidę pinigus 100 000 loterijos bilietų, o kaip paimti tuos pinigus, 50% panaudokite kaip pradinį įnašą turtui, kurį reikia šiek tiek pataisyti; ir panaudok kitą pusę tai sutvarkyti, o paskui parduoti už 50 000 USD pelną? Dabar tai yra apskaičiuota rizika.

8 praktiniai žingsniai, kaip tapti verslininku

Konsultuodamas žmones, kaip tapti verslininku, raginu juos sąžiningai įvertinti save. Tai visada yra daug sunkiau, nei žmonės galvoja.

Kaip žmonės, mes žinome, kad blogai vertiname save. Mes linkę pervertinti savo įgūdžius ir sugebėjimus. Štai kodėl beveik visi mano, kad yra virš vidutinio lygio vairuotojai^[5].

Nepaisant to, jei galvojate apie gyvenimą kaip apie verslą pradedantį verslą, svarbu būti kuo sąžiningesniam atliekant šiuos įsivertinimus. Kai aiškiai suprasite savo stipriąsias ir silpnąsias puses, galite pasinaudoti šiais patarimais kurdami savo verslą.

1. Sukurkite savo idėją

Kad tai būtų sėkminga, tai nebūtinai turi būti visiškai unikali ar novatoriška verslo idėja. Populiari kelionių kompanija „Lyft“ buvo įkurta praėjus trejiems metams po „Uber“ įvedimo. Jie perėmė „Uber“ verslo modelį ir tik šiek tiek pakoregavo.

Tai, kad tam tikroje srityje yra konkurencija, dar nereiškia, kad pradėdamas verslą taip pat negali būti labai sėkmingas.

Eik į priekį ir naudokis sėkmingiausio konkurento verslo modeliu, tačiau padaryk jį savo, nustatydamas trūkumus ir trūkumus, kuriuos gali panaudoti savo sėkmei.

2. Tyrimai, tyrimai, tyrimai

Tyrinėkite industriją ir susipažinkite su žaidėjais, prekybos asociacijomis ir suvažiavimais. Tyrinėkite susijusius produktus ir paslaugas. Neretai pelningiausia verslo dalis yra ne pagrindinis produktas, o pagalbinis papildomas produktas.Reklama

Pavyzdžiui, neretai restoranas netenkina maisto ir uždirba tik gėrimais. Priežastis, kodėl jie gali pasiūlyti pilną maisto lėkštę už 5,00 USD, iš tikrųjų yra 2,00 USD koksas arba 5,00 USD taurė vyno, kurį užsisakote su juo.

Galiausiai ištirkite klientą. Tokie dalykai kaip vidutinis amžius, lytis, pirkimo įpročiai, pomėgiai, požiūris į sveikatą, turtus, socialinę žiniasklaidą ir būseną yra naudingi jūsų tikslams ir rinkodarai.

3. Sukurkite oficialų verslo planą

Šis žingsnis dažnai nepastebimas ir neturėtų būti. Kaip rodo vieno ar dviejų asmenų pasirodymas, jūs tikriausiai galite gerai susitvarkyti ir be vieno, bet kai tik pradėsite samdyti darbuotojus, turėsite oficialų verslo planą yra būtinas^[6].

Deja, jei jo nepadėsite iš karto, kol jums to prireiks, būsite per daug užsiėmę, kad jį sukurtumėte. Visada protinga tai padaryti iš anksto.

4. Sukurkite savo tinklą

Niekas negali savarankiškai kurti sėkmingo verslo. Jums reikės investuotojų, advokatų, buhalterių, bankininkų, taip pat pardavėjų, pramonės kontaktų, darbuotojų ir daugybės kitų.

Pradėkite lankytis parodose ir suvažiavimuose, taip pat stokite į prekybos asociacijas ir internetines grupes. Tai visi puikūs tinklo ištekliai tau.

5. Išbandykite savo idėjas

Pradėkite nuo mažo, nes niekaip negalite numatyti visų galimų problemų ar problemų, kurios iškils. Jums bus daug lengviau išspręsti šias problemas, jei jos apsiribos keliomis bandomosiomis rinkomis, o ne pasauliniu mastu.

6. Pasukite ankstyvus klientus į gerbėjus

Dar vienas pranašumas pradedant mažu mastu mokantis tapti verslininku yra tas, kad galite užmegzti asmeniškesnius santykius su klientais. Būtinai suteikite puikią patirtį šiems pirmiesiems klientams, kad jie galėtų sukurti kuo efektyvesnę reklamą.

7. Didinkite kapitalą

Šiuo metu turėtumėte turėti patikrintą verslo modelį su klientais, pinigų srautus ir plėtros planą. Dabar galite pradėti rinkti pinigus per investuotojus, rizikos kapitalo investuotojus ir bankus.

8. Padidinkite savo verslo mastą

Paimkite surinktus pinigus ir panaudokite juos verslui padidinti, kad maksimali grąža būtų jums, jūsų darbuotojams, investuotojams ir ankstyviesiems rėmėjams.

Paskutinės mintys

Mano nuomone, mūsų istorijoje niekada nebuvo geresnio laiko išmokti tapti verslininku.Senas kliūtis patekti į rinką - galimybę naudotis dideliu kapitalo kiekiu, brangias profesionalias paslaugas, tokias kaip teisinės ir apskaitos paslaugos, ir personalo problemas - visa tai galima įveikti interneto dėka. Visur yra žmonių, siūlančių šias paslaugas kaip laisvai samdomi darbuotojai ir su nuolaida, todėl tai puikus laikas pradėti plėtoti savo verslą.Jei tikrai turite gerą idėją, kuriai esate pasiryžęs, tuomet iš tikrųjų vienintelis dalykas, trukdantis jums patekti į verslininkų gretas, esate jūs. Reklama

Daugiau apie tai, kaip tapti verslininku

• 20 visų laikų geriausių verslininkų knygų, kad jūsų verslas būtų sėkmingas
• 10 sėkmingiausių verslininkų (ir ko iš jų pasimokyti)
• Kaip pasisekti versle: 10 įgūdžių, reikalingų kiekvienam verslininkui
• Kaip būti sėkmingu verslininku (15 galingų veiksmų, kuriuos reikia atlikti šiandien)

Panašus nuotraukų kreditas: Humphrey Muleba per unsplash.com

Nuoroda