Nereikėtų nuvertinti sekimo, prisilietimo prie pagrindo ir kliento vijimo svarbos. Daugelis žmonių, ypač tokie kaip aš, kurie yra PR, matė tai veikiant; nesvarbu, ar tai yra daugybės skambučių ir tolesnių el. laiškų siuntimas, ar telefono skambučiai. Sąžiningas tolesnis darbas padėjo man laimėti verslą, gauti istoriją laikraštyje ir pateikti keletą idėjų klientams ir žiniasklaidai.

Stiprus ir aktyvus stebėjimas potencialiam klientui perduoda žinutę, kad norite dirbti su juo, kad esate tinkamas asmuo šiam darbui ir kad jūs tik laukiate, kol pradėsite vieną skambutį. Bet nesvarbu, ar ieškote darbo, ar pardavėjo, ar publicisto, ar verslininkų, tai gali būti išbandymas būti atkakliam ir nematyti kaip erzinančio, kai atliekate tvirtus tolesnius veiksmus.Reklama

Nors kiekviena situacija turi būti sprendžiama skirtingai, pateikiame septynis būdus, kaip tęsti toliau, nemanant, kad tai erzina:

1. Būti atkakliu nereiškia kasdien

Kiekvieną dieną atliekant tolesnius veiksmus, tai nereiškia jūsų susijaudinimo ar aistros; atiduoti pagarbą žmogaus laikui. Bendra persekiojimo ar tolesnių veiksmų taisyklė yra tai, kad prieš siųsdami priminimą turite skirti bent savaitę. Kasdieninis stebėjimas gali būti nemalonus. Pradėkite nuo el. Pašto ar telefono skambučio kiekvieną savaitę, tada pereikite prie kas porą savaičių.Reklama

2. Pasirinkite ryšio terpę

Nėra gairių ar taisyklių, kaip geriausia imtis tolesnių veiksmų; tačiau visada geriau vadovautis asmens, su kuriuo susisiekiate, nurodymu. Jei jie nori el. Pašto ir jūsų ankstesni pokalbiai vyko el. Paštu, geriau sekti el. Paštu.

3. Išbandykite kelis kanalus

Ryšio terpės pasirinkimas nereiškia, kad turėtumėte laikytis vieno komunikato metodo. Kartais naudojant kitus komunikacijos metodus galima greitai reaguoti. Jei negaunate atsakymo į savo el. Laiškus ar telefono pranešimus, naudokite socialinę žiniasklaidą, pvz., „Twitter“, „Facebook“ ar pranešimą „Linked-In“.Reklama

4. Nesielk taip, lyg tau būtų kažkas skolingas

Yra rimta galimybė nusiminti ir irzliai, kai negaunate atsakymo po tvirto stebėjimo. Atminkite, kad nesvarbu, kiek kartų stebėjote, ar koks nepriekaištingas jūsų kliento pasiūlymas ar aukštis; niekas neprivalo atsakyti į jūsų prašymą. Kiekvienas tolesnis skambutis, el. Paštas ar pranešimas turėtų būti tokio pat pagarbaus, mandagaus ir kuklaus požiūrio, koks buvo jūsų pirmasis.

5. Jūsų tikslas yra atsakymas

Nenustatykite kvotos ar ženklo, kad klasifikuotumėte atsakymą, neatsižvelgiant į tai, ar jūsų pasiūlymas atmetamas, ar nesulaukėte atsakymo, kurio negalima atlikti, pvz., Susisieksime su jumis.Reklama

Kai kurie žmonės gali sunkiai pasakyti „ne“, todėl jie bandys atidėti neišvengiamą dalyką. Sumažinkite polinkį, suteikdami asmeniui ketinimą atsakyti, pavyzdžiui, siūlydami ribotą laiką sumažinti kainą. Būkite iniciatyvus ir suplanuokite laiką susisiekti su asmeniu, kai jis pasakys, kad susisieks su jumis.

6. Turėkite planą

Gavę neigiamą atsakymą, negalite tiesiog skambinti perspektyvai. Sudarykite aktyvų savo pasiūlymo ar pasiūlymo planą. Sužinokite apie kitas perspektyvas, kurias galima pasiekti, ieškokite kitų produktų, kuriuos galima pritaikyti skirtingiems klientams. Neigiamas atsakymas turėtų nukreipti jus į kitą žingsnį pagal planuojamą trasą.Reklama

7. Pasakyk ačiū

Kad ir kokį atsakymą gautumėte iš kliento ar asmens, visada turėkite omenyje, kad laikas, kurį jis praleido skaitydamas jūsų pasiūlymą, ar bendravimas su jumis telefonu. Jis skyrė jums laiko ir dėmesio, o tai yra sunkus dalykas kiekvienam profesionalui šiais laikais. Jis gali jums padėti pateikdamas informacijos, kuri galėtų pagerinti jūsų pasiūlymą ar pasiūlymą, pasiūlyti naują kontaktą ar idėjų, kaip jį parduoti kur nors kitur. Visada dėkokite jiems už laiką, kai jie apsvarstė jūsų pasiūlymą; jie prisimins, koks mandagus buvote, ir ateityje galbūt apsvarstys jūsų pasiūlymą.

Panašus nuotraukų kreditas: www.coffeesh0p.com per static3.coffeesh0p.com