Kiek laiko jums knieti pradėti smulkų verslą? Kas jus sulaiko?

Tiek daug žmonių atideda nedidelio verslo pradžią, nes mano, kad tam reikia sveikos kapitalo injekcijos.

Tai tiesiog netiesa.

Taigi, kaip pradėti mažą verslą?

Simonas Paine'as, įkūrėjas ir generalinis direktorius „PopUp“ verslo mokykla , sakė,

Galite lengvai pradėti verslą neturėdami pinigų. Kai pradedate, pakankamai gera yra pakankamai gera. Tai neturi būti tobula. Tobulumas nužudys jūsų verslą prieš pradedant, nes tai kainuoja pinigus, o norint pradėti, jums nereikia leisti pinigų.

„Bootstrapping“ yra puikus būdas kurti verslą.

Pasak Paine'o,

Labiausiai tikėtina, kad išliks „bootstrapped“ verslas. Kodėl? Nes jūs sukūrėte savo verslumo raumenis suprasdami, kaip pradėti nemokamai, ir užsiimate savo verslu. Šis procesas yra kritinis, todėl jo nepraleiskite.

Taigi, kai jau išsiaiškinsite viską, ko reikia norint pradėti - leidimus, licencijas, įmonės vardo registravimą, verslo sąskaitos atidarymą, pagrindinės svetainės, vizitinių kortelių ir pan. Sukūrimą, paleiskite viską, ką galite, ir perduokite visas kitas.

Čia yra aštuoni mano geriausi patarimai, kaip pradėti savo lėšomis finansuojamą smulkųjį verslą.

1. Pradėkite nuo savęs

Jei įdomu, Koks būtų geras mažas verslas pradėti? Galbūt norėsite atidžiau pažvelgti į tai, ką siūlote.

• Kokie tavo įgūdžiai?
• Kuo esate labiausiai patyręs?
• Kokiomis žiniomis ar įžvalgomis galėtumėte pasidalinti, už kurias kažkas sumokėtų gerus pinigus?
• Kam reikalinga tavo pagalba?

Nėra tinkamo ar neteisingo smulkaus verslo, kaip ir nėra garantijos, kad vieniems pasiseks labiau nei kitiems. Stebėjau, kaip startuoliai su neįtikėtinais produktais žlunga, nes nežinojo, kaip save pardavinėti.^[1]

Taip pat mačiau, kad gana vidutiniams produktams sekasi nepaprastai gerai, nes steigėjai mokėjo susieti savo perspektyvas ir suteikti vienkartinę patirtį.

„Dmytro Other“, įkūrėjas Chanty , sakė,Reklama

Geriausias būdas pradėti mažą verslą su nedideliu biudžetu yra pradėti nuo problemos, kurią turi kažkas kitas, ir ją išspręsti, o ne sugalvoti ką nors naujo. Tokiu būdu jūs jau turite tikslinę auditoriją tiesiai prieš save ir galite iš karto parduoti pirmą kartą, užuot išleidę daug pinigų rinkodarai.

Taigi, paimkite rašiklį ir popierių ir užsirašykite savo įgūdžius, patirtį, tai, ką jums tikrai patinka dirbti ir kas yra jūsų idealus klientas. Naudokite tai kaip atspirties tašką, norėdami išsiaiškinti, kokiame versle norite būti.

2. Dabar pasikalbėkite su potencialiais klientais

Marie Farmer, programos įkūrėja „Mini MealTimes“ , sakė,

„Talk talk“ pokalbis su potencialiais klientais. Prieš tai atlikdami, neišleiskite nė cento.

Pokalbiai veda prie konversijų. Jie leidžia jums patekti į savo potencialių klientų galvą, sužinoti, su kuo jie kovoja, ir sukurti jų poreikiams pritaikytą sprendimą.

Taigi dažnai, būdami verslo savininkai, manome, kad žinome savo tikslinę rinką. Manome, kad žinome, ko jie nori, kur jie naudoja žiniasklaidą, kokia žinia paskatintų juos pirkti jūsų produktą ar paslaugą, ir mes negalėtume būti neteisesni.

Sutikau daugybę verslininkų ir smulkaus verslo savininkų, kurie investavo tūkstančius dolerių į savo įmonę, kad suprastų, jog šešis mėnesius suprato, kad viskas negerai. Verslo pavadinimas, jų pasiūlymai, kainos - visi švaistomi pinigai ir laikas paprasčiausiai todėl, kad jie neatliko namų darbų.

Kalbėdami su žmonėmis, užmezgate santykius ir gaunate vertingų atsiliepimų. Klausykite, ką jie sako ir kaip jie tai sako; jie dovanoja jūsų turinio strategiją. Jūs jau žinote, ką jie googlina, kad galėtumėte sukurti vaizdo įrašą ar straipsnį, kuriame kalbama tiesiogiai su jais.

Šie vietoje atliekami rinkos tyrimai taip pat parodys:

• Su kuo jums patinka bendrauti.
• Kur jie įsikūrę.
• Kaip atrodo jų kasdienybė.
• Kokie yra jų skausmo taškai.
• Jei jiems kyla noras to, ką parduodate.
• Ką jie pasirengę už tai sumokėti.

Tada reikia išsiaiškinti:

• Kas yra jūsų konkurentai.
• Tai, ką jie daro, galite padaryti geriau.
• Kaip jūs skirsite save.

Patirtis, kurią teikiate, yra jūsų unikalus skiriamasis elementas. Padarykite tai teisingai ir ne tik laimėsite savo pirmąjį klientą, bet ir suteiksite jiems patirties, kuri neleis jiems grįžti visam gyvenimui.

3. Sverto santykiai

Tinklų kūrimas yra gelbėjimas mažų įmonių savininkams. Sukurti žmonių ratą, kurie turi patirties kuriant ir plečiant įmonę, yra būtina jūsų sėkmė.

Jie gali būti trys ar keturi žingsniai priekyje jūsų, tačiau tai yra žmonės, iš kurių galite pasimokyti ir iš kurių atmušti idėjas. Jie buvo ten, kur esate, ir žino, ko reikia norint pradėti smulkų verslą. Jų patirtis nebus vienoda, tačiau tai yra geras dalykas.

Richard Michie, bendrovės generalinis direktorius Rinkodaros optimistas , pasidalijo savo startuolio istorija:

Kai pradėjau, sėdėjau namuose ir bandžiau išmokti valdyti verslą. Tai neveikė, todėl prisijungiau prie „Entrepreneurial Spark“ ir paskui „NatWest Business Accelerator“. Čia aš galėjau pasidalinti savo triumfais ir nelaimėmis su kitais, kurie susidūrė su tomis pačiomis kovomis. Dalindamasi ir klausydamasi tapau atsparesnė startuolio paleidimo peripetijoms. Be to, man pavyko sukurti dar didesnį vertingų ryšių tinklą, kuris padėjo masiškai plėtoti verslą.

Verslinio tinklo sverto nauda yra:

• Rasti naujų veda siekti.
• Pertvarkykite savo mąstyseną.
• Savo pasitikėjimo stiprinimas ir baimės palengvinimas.
• Lengva prieiga prie nemokamų patarimų ir palaikymo.
• Padėkite nustatyti tikslą ir prisiimti atsakomybę.

Skirkite šiek tiek laiko, kad galėtumėte naršyti telefono kontaktus ir el. Pašto duomenų bazę. Atkreipkite dėmesį, su kuo galite susisiekti. Tai žmonės, kuriuos galite panaudoti, kad išplėstumėte savo tinklą ir rastumėte naujų verslo galimybių.

4. Sudarykite viską, ko reikia norint pradėti

Dabar, kai žinote, kas jums sekasi, su kuo norite dirbti, kokie yra jų skausmo taškai ir ką ketinate parduoti, turite sudaryti sąrašą.

Tai yra visko, ką turite padaryti, kad pradėtumėte savo mažą verslą, kontrolinis sąrašas. Taip, galite jį „Google“. Arba, ir tai yra geresnė idėja, galite kreiptis į savo verslo tinklą, kad gautumėte patarimų, ką įtraukti į šį sąrašą ir su kuo susisiekti, kad padėtumėte jums viską atlikti.

Aš kalbu apie teisininkus, buhalterius, kūrybininkus, jūs įvardykite. Jie turės šiuos žmones per greitą rinkimą ir žinosite, kad jie yra labai rekomenduojami.

Kai baigsite savo sąrašą, Simonas Paine'as siūlo:

Peržiūrėkite sąrašą, ko jums reikia norint pradėti savo verslą, ir pamatykite, ką galite nemokamai gauti, skolintis, mainus, parduoti ką nors, kad gautumėte grynųjų, arba parduoti savo vertę prieš ją sukurdami. Laikydamiesi šių principų, jūs visiškai galite pradėti verslą neturėdami pinigų.

5. Būkite negailestingi savo išlaidoms

Nesvarbu, ar pradedate savo mažą verslą kaip šalutinį šurmulį, ar investuojate savo gyvenimo santaupas į jo pradžią, turite būti labai atsargūs, kam išleidžiate pinigus.

Laikykis liesos

Santiago Navarro, generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Berniuko vynai , pataria išlaikyti jį liekną ankstyvame paleisties paleidimo etape.

Išleiskite kuo mažiau, sunkiai dirbkite ir sutelkite dėmesį į pagrindinį tikslą sukurti kokybišką MVP (minimalų perspektyvų produktą), kurį pateks į rinką išbandyti ar parduoti.

Negalima traukti atlyginimo

Danny Scottas, generalinis direktorius ir įkūrėjas „CoinCorner“ , siūlo neimti atlyginimo.

Per pirmuosius šešis mūsų verslo mėnesius steigėjai nesiėmė jokių atlyginimų, kurie padėtų verslui suteikti geriausias galimybes atsikratyti žemės ir pritraukti.

Jei nereikia traukti atlyginimo, nereikia.

Darbas iš namų

Jums nereikia puošnaus biuro. Duncanas Collinsas, grupės įkūrėjas RunaGood.com , sako,

Darbas namuose. Nėra verslo tarifų, kuriuos reikia mokėti, ir jokių nuomos ar paslaugų mokesčių.

Be to, galite nurašyti procentinę savo išlaidų dalį, kai pasibaigs mokesčių sezonas.

Mainykite savo paslaugas

Ar turite įgūdžių, papildomo laiko, produktų ar paslaugų, kurias galėtumėte pakeisti? Galbūt jūs esate reklamos autorius ir jums reikia dizainerio, kad sukurtumėte savo logotipą ir vizitines korteles.

Dalykitės savo įgūdžiais, kad jiems būtų suteikta pagalba. Galite pasiūlyti tikrinti jų turinį arba rekomenduoti jų paslaugas visiems klientams, kuriuos gaunate.

Gal atidarote kavinę ir jums reikia pagalbos dėl licencijavimo. Galite pakeisti neribotą nemokamą kapučinos už pagalbą įsigyjant ir tvarkant reikalą. Prekyba mainais yra puikus būdas daug pasiekti neišleidžiant nė cento.

Kaip galite sumažinti išlaidas? Su kuo galite atlikti mainų paslaugas? Grįžkite į savo sąrašą ir pridėkite šią informaciją prie jo.

6. Pagalvokite apie tai, kaip norite save pozicionuoti

Nebijokite eiti paskui aukščiausios klasės klientą. Versle pelnas gaunamas iš to, kaip jūs pats prekiaujate, o pozicijos nustato, kiek uždirbate. Tai leidžia pritraukti aukštesnės kokybės klientą.

Pateiksiu jums pavyzdį:

Jei esate profesionalus muzikantas ir laikotės metro autobusu, jūsų klientai su jumis elgsis ir mokės atitinkamai. Dirbsite ilgas, sunkias valandas, kad uždirbtumėte nedidelę pinigų sumą.

Ir atvirkščiai, jei laikysitės profesionaliu koncertų atlikėju, pritrauksite labai skirtingą klientą ir atitinkamai gausite atlyginimą.

Pozicionuokite save kaip prekę ir visada konkuruosite dėl kainos.

7. Strategiškai sutelkite savo energiją

Nors verslo savininkai dėvi daugybę skrybėlių, tam tikru momentu turite būti realistiški, kur turėtumėte investuoti savo laiką ir energiją. Pirmosiomis įmonės įkūrimo dienomis normalu viską daryti savarankiškai, dirbti beprotiškas valandas ir niekada neišlipti, tačiau tai nėra sveika nei jums, nei jūsų verslui.

Smulkiojo verslo tendencijų tyrimas parodė, kad 78 proc. Smulkaus verslo savininkų teigia, kad per pirmuosius dvejus savo įmonės valdymo metus patyrė perdegimą.^[2]Ir jei esate per daug pavargęs, įtemptas ir ligotas dirbti, neketinate uždirbti pinigų.

Štai kodėl aš visada sakau savo klientams, kad jie pereitų prie kito dalyko. Tai gali būti viena niša, viena socialinės žiniasklaidos platforma arba pirmieji trys jūsų internetinio kurso moduliai.

Bet kai bandai padaryti per daug, nieko nepadarysi. Tiesiog paklauskite „Dani Mancini“, įkūrėjo ir savininko Raštingai.io :

Tik tada, kai įvertinau, kiek stengiuosi, supratau, kad nusiteikiau žlugti. Užuot bandžiusi daryti viską iš karto, dabar sutelkiu dėmesį į vieną dalyką ir įsipareigoju tai padaryti gerai. Tai reiškia, kad reikia priimti sudėtingus sprendimus, pvz., Visiškai sustabdyti mūsų turinio strategiją, kol nesu prikišęs kitų prioritetinių veiklų, tokių kaip paieškos ir persiuntimas (kurios iki šiol buvo efektyvesnės taktikos).

Labai svarbu žinoti, kur sutelkti savo energiją. Paklausk savęs,

Kas yra lemiama mano sėkmei? Ką turiu daryti dabar, kad garantuočiau augimą per ateinančius šešis mėnesius?

Kai tai atliksite, pereikite prie kito projekto.

8. Užsakykite viską, ko jums nereikia daryti

Tai veda mane prie paskutinio klausimo: perleiskite viską, ką turite ribotų žinių ar netinkamai naudojate savo laiką.

Melissa Sinclaire, grupės įkūrėja Didelių plaukų grožis , sakė,

Kartais galite pajusti, kad jūsų verslas negali sau to leisti, o jūs tiesiog padarysite viską patys, tačiau dažniausiai negalite sau to neleisti.

Jei nesuvokiate apskaitos, perleiskite ją. Jei nieko nežinote apie žiniatinklio plėtrą, „Google AdWords“, „Facebook Ads“, SEO, SEM, CRM ar savo įprastų darbo procedūrų kūrimą, perduokite jas tam, kas tai daro.

Yra daugybė laisvai samdomų svetainių, kuriose galite rasti talentingų specialistų, norinčių už fiksuotą rezultatą pasiimti fiksuotą kainą.

Toliau pateikiamas vadovas, padėsiantis efektyviai perkelti delegacijas: Kaip efektyviai perduoti užduotis (nuoseklus vadovas)

Esmė

Kai kurios sėkmingiausios mažos įmonės pradėjo veikti kaip verslas namuose - nuo kavinių ir net kolegijų bendrabučių.

Jie pradėjo prekes ar paslaugas, kurios buvo pakankamai geros. Jie išleido 100 USD svetainės šablonui, domeno vardui ir pasirinkimo formai.

Jie reguliariai bendradarbiavo su savo rinka, kad išsiaiškintų, kur būtų galima patobulinti, kas pavyko ir kas turėjo vykti.

Jie išsikėlė tikslus, ragino palaikyti, gyveno liesai, skolinosi įrangą, teikė mainų paslaugas, perleido paslaugas, kur reikia, ir reinvestavo pelną atgal į savo įmones - taip jūs kuriate mažą verslą, turėdami nedaug ar visai be pinigų.

Daugiau apie verslumą

• 20 visų laikų geriausių verslininkų knygų, kad jūsų verslas būtų sėkmingas
• Kaip pasisekti versle: 10 įgūdžių, reikalingų kiekvienam verslininkui
• Kaip sukurti mažą verslą, kuris klesti (iš pagrindų)

Panašus nuotraukų kreditas: NeONBRAND per unsplash.com

Nuoroda