Ar esate lyderis, verslininkas, rinkodaros specialistas, verslo vadovas, administratorius ir pan., Kol esate susijęs su žmonėmis, ypač su viršininko / pavaldinio santykiais, turėtumėte turėti gyvybiškai svarbių įgūdžių. Įkalbinėjimas šiame kontekste nereiškia prievartos, o tai yra asmens sugebėjimas priversti kitus noriai ir entuziastingai vykdyti konkrečias užduotis taip, kaip instruktorius laiko konkrečių tikslų ir uždavinių įgyvendinimui.

Daugumos žmonių problema yra jų nesugebėjimas suvokti įtikinėjimo meno ir nenoras įgyti gyvybiškai svarbių įgūdžių, reikalingų sėkmingai įtikinti žmones. Įkalbinėjimas netrukdo manipuliuoti ar spausti kitų žmonių; visa tai įtikinti. Bet jei taip sėkmingai įtikinate žmones entuziastingai ir noriai laikytis veiksmų ar tikėti jūsų idėjomis, šiuos įgūdžius turėtumėte rasti savyje;

Viskas prasideda nuo jūsų planavimo įgūdžių

Jūsų sugebėjimas kiekvieną kartą sėkmingai įtikinti žmones priklauso nuo pasirengimo. Nieko nepasiekiama neplanavus. Svarbiausia turėti pakankamai informacijos apie jus supančius žmones ir situacijas. Tinkamas pasirengimas leidžia veiksmingai įtikinti.

Jeffas Hadenas sako, kad „užuot pereidami tiesiai į jūsų argumento pabaigą, pradėkite nuo teiginių ar prielaidų, su kuriomis žinote, kad jūsų auditorija sutiks. Sukurkite pagrindą tolesniam susitarimui. Atminkite, kad judantis kūnas linkęs likti judantis, ir tai taip pat taikoma galvą linktelėjus sutikus “.^[1]

Pasakojimo įgūdžiai

Istorijų pasakojimas yra gana žavus, kai bandai padaryti tašką. Istorijos turi galią įtikinti žmones ir daryti jiems įtaką. Atrodo, kad žmonės skirtingai atkreipia dėmesį, kai girdi pasakojimą ar iliustraciją, o ne faktus ir skaičius.

Istorijomis demonstruodami žmonėms savo idėją ar strategiją, jie gali geriau jus suprasti. Martinas Zwillingas sako, kad „istorijos dažnai yra įtikinamesnės nei paprasti faktų teiginiai. Jei galite integruoti imtuvą tiesiai į istoriją, galimas poveikis yra dar didesnis.^[2] Reklama

Motyvaciniai įgūdžiai

Įtikinimas turi reikšmingą ryšį su motyvacija. Negalite įtikinti žmonių nežinodami motyvacijos meno. Motyvuoti žmones yra nelengva užduotis, nes tai priklauso nuo asmenybės; veiksniai, galintys motyvuoti individą, gali skirtis nuo kitų.

Suprasti priežastis, dėl kurių žmogus tampa motyvuotas ir toks išlikti, gali padėti užtikrinti, kad žmonės būtų kuo produktyvesni.^[3]Taigi norint sėkmingai įtikinti žmones, reikia žinoti, ko reikia norint motyvuoti.

Problemų sprendimo įgūdžiai

Šiuolaikiniame pasaulyje, kuriame yra daug socialinių, ekonominių ir politinių problemų, žmonės, turintys problemų sprendimo įgūdžių, yra labai gerbiami ir gali įtikinti žmones tikėti savo idėjomis.

Žmonės nuolat ieško problemų sprendėjų.^[4]Kai sugebėsite išskaidyti problemas ir sugalvoti geriausias alternatyvas, kurios išspręstų tam tikrą problemą, žmonės natūraliai kreiptųsi į jus ir nusilenktų jūsų įtikinamai jėgai.

Strateginio mąstymo įgūdžiai

Ar kada nors pagalvojote apie puikius pasaulio išradėjus ir turtingus verslininkus, jie yra puikūs mąstytojai. Štai kodėl jie galėjo padaryti didžiulę įtaką žmonėms. Kai kurie Warreną Buffettą laiko vienu sėkmingiausių investuotojų pasaulyje; Markas Zuckerbergas yra „Facebook“ pirmininkas, generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų; įkūręs didžiausią pasaulyje programinės įrangos verslą „Microsoft“. Šie vyrai šiandien yra puikūs, nes yra strategiškai mąstantys. Turėdami šį įgūdį, jie gali lengvai įtikinti žmones priimti savo idėjas.

Pasitikėjimas

Pasitikėjimas yra būtina įtikinėjimo sąlyga. Niekas niekada neatsižvelgs į jūsų idėjas, pažiūras ir nuomonę, jei supras, kad jūs nepasitikite savimi. Jei tikrai tikite savimi ir tuo, ką darote, visada galėsite įtikinti kitus elgtis taip, kaip jiems tinka, o mainais gauti tai, ko norite.Reklama

Klausymo įgūdžiai

Įtakingi žmonės yra dėmesingi klausytojai. Jie linkę atkreipti dėmesį į kiekvieną skundą ir diskusiją, dėl kurios žmonės juos natūraliai dievina. Ar kada nors klausėte savęs, kodėl dauguma žmonių paprastai sako „ačiū už klausančias ausis“? Jie jaučiasi laimingi, kad kažkam rūpėjo išklausyti jų problemas. Įgiję jų pasitikėjimą, galite lengvai juos paveikti.

Charizma

Charizma yra susijusi su tuo, ką sakote ir darote, priešingai tam, koks esate iš tikrųjų kaip žmogus.^[5]Jūsų pasąmonė, socialiniai ženklai, fizinė išraiška ir tai, kaip elgiatės su kitais, yra svarbūs ugdant jūsų charizmą.

Charizma yra puikus įtakotojas. Kai žmonėms natūraliai patinki dėl to, kaip tu kalbi, dėl savo ramybės, ramios asmenybės, požiūrio ir pan., Tu gali jiems daryti didelę įtaką.

Pranešti apie įgūdžius

„Rapport“ įgūdžiai yra labai svarbūs plėtojant tarpusavio pasitikėjimą ir draugystę su kuo nors ar asmenų grupe. Užmezgę gerus tarpusavio santykius su kuo nors ar žmonių grupe, tai suteikia jums galimybę su jais pabendrauti ir pasidalinti idėjomis bei vertybėmis.

Jasonas Nazaras sako, kad „atspindėdamas ir derindamas kitus įprastus elgesio būdus (kūno kalbą, ritmą, kalbos modelius ir kt.), Galite sukurti jausmą, kai žmonės jaučiasi patogiau su jumis ir tampa atviresni jūsų pasiūlymams.^[6]

Lojalumas

Išgirsite, kaip žmonės dažnai sako „pagarba yra uždirbama, o ne liepiama“. Taip yra todėl, kad žmonės iš tikrųjų tikisi, jog tie, kuriuos gerbia, pirmiausia elgsis tvarkingai. Turite būti ištikimas, kad galėtumėte atkreipti kitų dėmesį, kuriems norite daryti įtaką.Reklama

Tyrimo įgūdžiai

Asmuo, norintis įtikinti galią, turi būti geras tyrėjas, kad galėtų tiksliai ir autoritetingai bendrauti šia tema. Turėdami mokslinių tyrimų įgūdžių, galėsite ištirti neribotą žinių apie norimus perteikti taškus, idėjas ir nuomones. Jūsų plačių žinių lygis suteikia jums papildomą pranašumą įtikinant kitus tikėti jūsų idėjomis.

Žmogaus santykių įgūdis

Žmogaus santykių įgūdžiai yra labai svarbūs įtikinėjimui. Klasikiniai valdymo teoretikai iš dalies žlugo, nes buvo apleistas žmonių santykių požiūris į darbuotojų valdymą. Norėdami būti galingu įtikinėju, turėtumėte sugebėti suprasti žmogaus skausmą ir problemas.

Įtaigūs žmonės yra simpatiški ir įtakingi, nes kitų poreikius iškelia aukščiau už save.^[7]Kai nuoširdžiai bandysite suprasti kito asmens kilmę ir motyvaciją, galėsite efektyviau jį įtikinti.

Bendravimo įgūdžiai

Bendravimas yra labai svarbus, kai norite sėkmingai įtikinti ką nors ar žmonių grupę. Tai turėtų būti dvipusis bendravimas, kai skatinamas grįžtamasis ryšys. Įtikinimo poilsio menas siejamas su sąveika ir padrąsinančiais atsakymais siekiant išsiaiškinti žmonių, kuriuos norite įtikinti laikytis tam tikros veiklos, proto būseną, motyvus ir požiūrį.

Kalbos įgūdžiai

Dėl globalizacijos esame linkę sutikti skirtingų tautų žmones, turinčius skirtingą kalbą, vertybių sistemą, normas ir kultūrą. Vienas iš būdų užmegzti tarpusavio santykius su jais yra suprasti ir kalbėti jų kalbomis. Nuolatinis bendravimas su jais suteiks galimybę pasidalinti savo idėjomis ir paveikti jų nuomonę.

Mentorystės įgūdžiai

Mentorius paprastai gerbia žmonės, ypač vunderkindai. Turėti mentorystės įgūdžius nėra sunku. Tiesiog pritraukite žmones ir papasakokite jiems apie savo įsitikinimus, idėjas ir tikslus. Jie bus natūraliai įtikinti prisijungti prie jūsų kurso tol, kol jums seksis tai, ką darote.Reklama

Kritinis įgūdis

Protavimas yra kritinio mąstymo produktas. Jūs nesitikite įtikinti žmonių, kai apie juos nieko nežinote. Kritinis mąstymas daro aktyvų mokinį, o ne pasyvų informacijos gavėją. Kritiškai mąstantys žmonės naudoja stebėjimą, analizę, aiškinimą, refleksiją, vertinimą, išvadas ir paaiškinimus, kad žmonės jais patikėtų

Viešojo kalbėjimo įgūdžiai

Norint sėkmingai įtikinti žmones, reikia įvaldyti viešojo kalbėjimo meną. Daugelis žmonių mieliau mirs, nei stovės scenoje, norėdami kreiptis į auditoriją, nesvarbu, koks jos dydis būtų. Viešas kalbėjimas reikalauja pasitikėjimo, planavimo, tyrimų, dėmesio, pasakojimo, auditorijos analizavimo ir daug daugiau. Tai ir dar daugiau sudaro viešojo kalbėjimo įgūdžius. Taigi norint sėkmingai įtikinti, viešojo kalbėjimo įgūdžiai yra būtina sąlyga.

Viešųjų ryšių įgūdžiai

Įtikinimo menas reikalauja viešųjų ryšių įgūdžių, ypač kai žmogus yra viešas asmuo. Savybės, kurių reikia norint sėkmingai įtikinti žmones, yra lankstumas, drąsumas ir prisitaikymas.

Bendradarbiavimo įgūdžiai

Du ar trys žmonės negali dirbti kartu, išskyrus norą bendradarbiauti. Bendradarbiavimo įgūdžiai yra elgesys, padedantis dviem ar daugiau žmonių dirbti kartu ir gerai veikti procese. Negalite daryti įtakos žmonėms, iš tikrųjų jų nepažinodami. Vienas iš būdų pažinti ir suprasti žmones yra bendradarbiavimas su jais.

Kūrybiniai įgūdžiai

Turite būti nepaprastai geras, kad sukurtumėte ką nors nauja, ar įvestumėte naują, įdomų būdą, kaip pritraukti žmonių dėmesį. Paprastai žavisi kūrybingi mąstytojai ir žmonės nori su jais susitapatinti.

Kūrybinių lyderių vadovaujamoms organizacijoms didesnis sėkmės rodiklis inovacijų, darbuotojų įsitraukimo, pokyčių ir atsinaujinimo srityse, sako Linda Naiman, „Kūrybiškumo darbe“ įkūrėja.^[8] Reklama

Sprendimų priėmimo įgūdžiai

Mūsų kasdienis gyvenimas kupinas sprendimų priėmimo. Dauguma minėtų įgūdžių priklauso nuo sprendimų priėmimo. Pavyzdžiui, pasirinkdami asmenų grupę, kurią norite įtikinti; pranešimo rūšies pasirinkimas bendravimui ir jų įtikinimo strategijų bei metodų pasirinkimas yra sprendimo priėmimo funkcijos. Be šio įgūdžio negalima daug pasiekti bandant įtikinti žmones.

Nuoroda