Jei esate viena iš drąsių sielų, kada nors bandžiusių naršyti klastinguose jūsų namo pardavimo vandenyse, tada jums nesvetima stresinė tokio sandorio prigimtis. Aišku, parduodu būstą garsai greita ir neskausminga, ypač jei naudojatės makleriu, tiesa?

Nebūtinai.

Tūkstančiai namų savininkų, kurie nesupranta nekilnojamojo turto sandorio anatomija (arba tiesiog norite, kad jų namuose atsirastų masinis MLS poveikis), samdys maklerį, dar žinomą kaip šlovintą nekilnojamojo turto agentą. Jie tai daro darydami prielaidą, kad maklerio dėka sandoris taps sklandesnis, paprastesnis ir svarbiausia - greitesnis. Deja, daugelis namų savininkų turi visai kitokią patirtį.Reklama

Štai keli signalai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, o tai gali reikšti, kad atėjo laikas susirasti kitą maklerį:

1. Jūs namas paprasčiausiai neparduoda

Idėja, kad nekilnojamojo turto agentas dėl sunkių pastangų ir patirties randa tinkamiausią pirkėją jūsų namams, yra tiesiog mitas apie nekilnojamąjį turtą. Matote, kad yra tik 3 pagrindiniai veiksniai, dėl kurių jūsų namai iš neparduotų ir… bus parduoti. Jie yra: kaina, būklė ir vieta. Niekas negali pakeisti buvimo vietos, taigi, jei namo kaina yra teisinga pagal jo būklę, jį parduoti gali visi ... ne tik makleris.

Taigi, jei jūs namuose neparduodate taip greitai, kaip liepė jūsų makleris, tai kodėl turėtumėte juos kaltinti? Nes kai jūs pasamdysite maklerį, kuris jums atstovaus, jie jums skolingi patikėjimo pareigą .Reklama

Matydami, kad elgdamiesi kaip jūsų patikėtiniai, jie turėtų tinkamai ištirti rinką ir patarti išvardyti turtą tokia kaina, kuri atneš pasiūlymų. Jei makleris jums pataria dėl neteisingos, per didelės sąrašinės kainos, kad gautumėte sąrašą, tai sužinosite tik po kelių mėnesių, kai jūsų namas liks neparduotas.

2. Pažadai yra laužomi

Neretai naujokų nekilnojamojo turto agentas, kuriam labai reikalingas sąrašas, per daug žada ir nepakankamai vykdo, ypač atsižvelgiant į pinigų sumą, kurią jie sako galintys gauti už jūsų namus. Tačiau naujokų makleriai ir agentai ne visada tyčia duoti pažadus, kurių negali įvykdyti; kartais jiems trūksta patirties, kaip tinkamai nustatyti namų vertes savo klientams.

Jei makleris jums pasakys, kad jie gali parduoti jūsų namą už 150 000 USD per 60 dienų ar mažiau, nepateikdami įrodymų, kad panašūs namai parduodami ta pačia kaina per tą patį laikotarpį, raudonos vėliavos turėtų iš karto pakilti. Agentai, kurie nurodo brangiai kainuojančius namus, naudojančius šią techniką, turi iš anksto suplanuotą strategiją, skatinančią jus (praėjus kelioms savaitėms) sumažinti jūsų namų mažmeninę kainą. Jei nustatėte, kad jūsų atstovas / makleris per brangiai kainavo jūsų namus, paprašykite jų nedelsiant atleisti jus nuo įtraukimo į sąrašą sąrašo ir parduok savo namą be REALTORO arba samdyti naują.Reklama

3. Yra „Nulinė rinkodara“

Patikėkite ar ne, vienintelė rinkodara, kurią nekilnojamojo turto agentas iš tikrųjų turi padaryti, kad sugeneruotų pasiūlymą gerai kainuojančiuose namuose, yra tai įtraukti į vietos Nekilnojamojo turto tarybą. Kelių sąrašų paslauga (MLS). Kai jūsų sąrašas bus įtrauktas į sąrašą, jūsų namus iškart galės pamatyti šimtai ar net tūkstančiai kitų maklerių ir jų pirkėjų. Taigi iš tikrųjų MLS yra geriausias maklerio įrankis, kuris paprastai yra vienintelis rinkodaros įrankis, kad jūsų namai būtų parduoti greitai ir už didžiausią pinigų sumą.

Jei jūsų makleris neskiria laiko padarytos profesionalios nuotraukos savo namo ir greitai gaukite visą informaciją, tiksliai įvestą į MLS ir rinkoje iki sutartos datos, tuomet turėtumėte būti ypač susirūpinę. Kodėl? Nes jei jūsų makleris negali atlikti VIENOS rinkodaros užduoties, kuri iš tikrųjų pateiks pasiūlymų, tuomet jūs turite pasidomėti, kas dar jų leidimas patenka į plyšius per likusį pardavimo procesą.

4. Bendravimo rimtai trūksta

Jūs girdėjote anksčiau, bendravimas yra pagrindinis dalykas, o nekilnojamojo turto sandoryje tai nėra tik klišė; tūkstančiai dolerių gali būti prarasti, jei trūksta bendravimo tarp jūsų ir jūsų maklerio.Reklama

Turėtumėte susirūpinti anksti, jei manote, kad esate nekilnojamojo turto agentas, neinformuoja apie:

• atsiliepimų, gautų iš pirkėjų, kurie matė jūsų namus, tačiau dar nepateikė pasiūlymo
• kvalifikuotų pirkėjų pasiūlymai laiku
• galimi pirkėjo paskolos tvarkymo / patvirtinimo klausimai
• ataskaitų būsenos, pvz., patikrinimų ataskaitos ar vertinimai
• jūsų priešpriešinių pasiūlymų būsena

Nekilnojamas turi nuolat bendrauti su savo klientais kotiravimo sutartis laikotarpį. Jei jūsų nėra, galite apsvarstyti kitą maklerį.

5. Į klausimus neatsakoma tiksliai ar sąžiningai

Jei anksti pastebėsite, kad jūsų makleris negali atsakyti į paprastus klausimus, tiesiogiai susijusius su pramonės sritimi, kurioje jie dirba, galite būti pasirengę patirti nesėkmę. Jūs būtinai turite įsitikinti, kad jūsų makleris / nekilnojamojo turto agentas yra pakankamai kompetentingas savo srityje, kad galėtų susikibti už rankos ir tinkamai padėtų jums parduoti nekilnojamąjį turtą. Jie neparduoda automobilių ar čiužinių; jie parduoda jūsų lizdo kiaušinį, su kuriuo elgėtės kaip su savo pirmagimiu.Reklama

Atsižvelgiant į tai, jei jūsų makleris negali atsakyti į šiuos klausimus tiksliai , jie yra labai nekvalifikuotas būti jūsų patikėtiniu:

• Kada tiksliai pasibaigia pasirinkimo laikotarpis?
• Prieš apžiūrą pirkėjas nori derėtis dėl remonto. Ar mes turėtume?
• Kaip žinoti, kad šis pirkėjas turi teisę įsigyti šį namą?
• Ar žinote pirkėjui atstovaujančio pardavimo agento patirtį?
• Kokie veiksniai, be kainos, trukdo parduoti mano namams?

Santrauka

Dėl nekilnojamojo turto sandorio sudėtingumo, deja, daugumai namų savininkų trūksta patirties, kad žinotų, ko nežino. Jei tai jūs, tada neleiskite baimei sulaikyti jus nuo nekilnojamojo turto agento, kuris jums atstovautų, tiesiog atkreipkite dėmesį į tai, ką aptarėme šiame straipsnyje, prieš, metu ir po to, kai nusprendėte dirbti su nekilnojamojo turto specialistu.